时间过半 任务过半 溧阳公司销售任务超额完成

       截止6月30日，溧阳公司各项目顺利完成半年度营销任务。其中，溧阳燕山1號完成全年签约指标的96.5%、回款指标的99.1%；溧阳英伦尊邸完成全年签约指标的72.2%、回款指标的84.7%；宜兴英伦尊邸完成全年的54.5%、回款指标的65.9%。

        营销策略上，溧阳燕山1號趁着市场回暖，抓住地块日趋成熟的契机，秉承“跑量”原则，按照先南后北顺序，优先跑售南侧近高铁房源，并严阵以待来年竞品入市。溧阳英伦尊邸深入细分客户来源，针对乡镇客群规律，打好春季返乡季倾销战役，获得了良好成绩。宜兴英伦尊邸面对特殊情况无法进行准现房展示的困难，坚持“小小报童”系列活动，打好“光明地产”市场口碑的同时进行圈层营销，保证了项目的平稳销售，并在6月底顺利交房，做到时间过半、任务过半。

        营销推广上，溧阳燕山1號敢于尝试新方法，乡镇电影、小小报童、全城派单、光明小达人等活动不断。不断总结，每次活动后的优缺点都要进行回顾。针对四线城市特征，减少线上广告的无效投放，并增加线下的有效投入。

        营销执行上，仔细做好货源盘点，做好推盘计划，把可售房源都按照红花绿叶分为高中低档，方便对比推售。重视销售口径，对于销售说出的每一句话都有严格要求，尽量做到销售方向没有误差。采用服务分制度，记录一线销售人员的日常工作，使得客户录入、带看服务都更加积极主动。认真对待售后投诉，对于每一组质量纠纷都有专人跟进并限期解决，创造了平稳的销售环境与良好的售后服务口碑。

        营销管理上，重视每一次的明源评分，将结果与绩效考核挂钩，并经常邀请集团专家前来培训，让明源真正成为有用的营销管理工具。重视每一套房屋的回款，将回款与代理公司的佣金挂钩，并将结果落实到个人，让回款管理成为今年的管理重点。重视营销费效比，在保持效果的基础上想方设法降低营销费用支出。

        下半年度，在集团营销策划部地指导下、在公司领导强有力地支持下，大家有决心有信心，超额完成全年销售任务，向签约金额10亿发起冲击！

（张捷 文/摄）