【光明地产之光】躬体力行，见证“上海速度”——山东菏泽平土房地产有限公司总经理邵乐戎

        多年历练，只为坚守最初的梦想；砥砺奋进，把自己融入集团。邵乐戎，躬体力行，走在哪里，将光明地产企业文化精神带到哪里、生根在哪里、落实在哪里。

——题记

        邵乐戎，山东菏泽平土房地产有限公司总经理。九十年代初毕业于上海城市建设学院后的他，毅然决定踏入房地产行业，多年的拼搏和锻炼，他积累了知识、锻炼了能力、养成了良好的工作素养，为日后发展打下牢固“地基”。2009年进入光明地产，新的平台，更大的舞台，让他如鱼得水。安徽池州、江苏镇江、江苏建湖三个项目的拼搏历练，项目运作能力得到提升，与地方关系的有效沟通和处理，得到集团的认可。

        在菏泽两年多的时间，邵乐戎在集团与公司董事长的引领下，以身作则，躬体力行，在欠发达的山东菏泽地区，一次次创造地区房产开发记录，带领项目的全体职工在菏泽创造“上海速度”。

以自我学习进步带动项目的进度

        初到菏泽的邵乐戎，在充分了解菏泽地区的房产市场与客户的认知程度后，再加上外地的操盘经验对于菏泽有点“水土不服”，他感觉到空前的压力。邵乐戎意识到，作为项目的“领头羊”，自己的实际行动和学习进步关系着项目的进度与工作开展成效。邵乐戎毅然决定放下老思路、老想法，重新开辟适应于本地的操盘思路。

        深知不断学习才能快速成长的邵乐戎，逐渐养成了良好的学习习惯，他给自己制定了“学习四部曲”。首先他重点学习党的方针政策、国家法律法规和集团的文件精神，又着重学习地方的政策行情，这使他时刻保持清醒的头脑，与集团的目标保持高度一致。其次，坚持立足自身的全面发展，努力学习对履行当前岗位职责所必需的专业知识和管理理论，并且他经常找本地的工作人员与客户，向他们虚心请教本地的情况。第三要求自己做到“关键时刻，率先垂范”，坚持深入施工现场，了解项目进展、指导安排工作，解决热点难点问题。到现场鼓励员工，激扬大家的斗志，传递给员工公司的一份关怀。同时奉行“先做人、再做事”的原则，加强自身品德修养，严于律己、清正廉洁，创立严密的工作流程与规章，从制度上杜绝腐败现象。

        认真、刻苦、谦卑、以身作则是项目工作人员对他的评价，同时这也是他工作学习的真实写照。邵乐戎就是凭借这种自身的严格要求带动了菏泽项目的高效执行性，使项目得到快速地进展。

不惧困难，埋头苦干，只争朝夕，速率当先

        邵乐戎不断弘扬光明地产的企业文化与企业精神，积极宣传“不惧困难，埋头苦干，只争朝夕，速率当先”的山东公司的企业文化。精神文化，邵乐戎从来不止停留在嘴上，而是以实际行动去践行。

        邵乐戎进驻山东后，经过半个多月艰苦卓绝的奋战，截止2013年春节前，完成拆迁协议签订420户，占全部被征收户的88%；搬家交钥匙335户，占全部被征收户的70%、已签协议户数的80%；拆除房屋近300户，累计拆除面积达10万多平方米。那年是菏泽近20年来最寒冷的一个冬季，在项目重新启动短短十几天的时间里，就连降了三场雪，可谓冰天雪地，最低气温达零下10度。给初来乍到的上海人一个下马威，就是在这样恶劣的天气下，邵乐戎临阵指挥，每天召开专题会议，对项目开展做了周密的安排部署，从人员调配、设岗定责到任务落实，每一步都强化督导，突出成效。基本上每天工作到深夜，就这样，项目开发的第一个难关被攻克。他的做法感染着身边的每一名员工，是产生工作积极性的重要因素，使他们的个人目标与企业目标自然而然的保持一致性。而这种一致性来自对共同目标和共同利益的认同感、构成共享的价值观念、形成目标一致的利益共同体。

敢于创新，将魄力、冷静与实际结合在一起

        为了真正将光明地产的“海派新生活”落实到实处，将上海的设计理念带到菏泽，邵乐戎大胆地提出将原规划中容积率3.3降到2.8。容积率下降，将户型由原来的一南二北为主的户型，变成以南向和东西侧为主要采光面的户型，面积控制相对更合理。容积率下降使高层区域中形成了小区中轴线上前后两个一万平米以上的集中绿化区域，每幢高层都具有良好的均好性。二层地下车库改为地下一层，规避了地下机械式车库在销售和办证问题及后续维护上的麻烦，并且同时降低约亿元的总投资。

        合理降低容积率，营造一个舒适高档的宜居环境；调整商业布局，烘托项目周边宜商宜住的城市氛围。征得政府部门同意，将沿人民北路约500米市政绿化带改造成园林式的休闲绿化廊，让菏泽市民又多了一处绿化景观。

        规范运作、合法经营也是国企的社会责任，通过步步努力，环环相扣，将经营、规划、施工、销售等过程中的所有证照办理齐全，使证照走在项目开发节点之前，排除无证开发隐患。

让客户认可的品质，才是销量

        邵乐戎一直强调，“营销不是模式，更不是销量。让客户认可的品质，才是销量，这个过程才是营销。”

        面对菏泽低迷房市和激烈竞争的市场，邵乐戎并不惧怕，而是积极打造品牌整体优势，不断增强市场去化能力。紧紧围绕营销制定的市场定位，结合项目实际制定打造优势方案。一是调整充实营销部门力量，变“坐销”为“行销”，积极主动开拓市场，寻找新的客源，并派专人带队下机关走乡镇，保证客户占有率。二是在确保原有客户群的基础上，有效地组织活动吸引更多的客户参加，不断扩大客户群。今年组织了上海风情等十几个专题销售活动，共计数千人次参加。三是加强营销工作的领导，不断开拓新市场，每周对市场和工作进行专题研究，并亲自参加各类活动寻找机会点。四是调整广告布局，与有关单位建立稳定的客户关系，拓宽经营渠道尝试。五是加强成本控制，对费用指标层层分解，合理应用。并加强巡查和考核，完善了营销管理制度、服务规范、服务程序，为销售增加市场份额和经济效益奠定了一定的基础，截至2016年3月底销售649套，销售额过3.1亿。

        邵乐戎从没有觉得他取得过任何的成绩，他经常说，“我们的努力有了改观，我们仍在路上。”时刻保持激情、热情，不懈努力，始终坚持以身作则、躬体力行，他就是邵乐戎，以实际行动在山东创造“上海速度”。（单乃华 文/摄）