2016年光明地产创造销售超过200亿的新高度

        2016年是收获的一年，集团营销策划部紧紧围绕集团的年初战略部署，根据不同项目特点一盘一策，驻点收盘，以明源系统作为销售后台管控抓手，以品牌在市场发声，经过四个季度的销售攻坚，用扎实的销售工作克服重重困难，最终创造了超过200亿(含保障房)的销售业绩。

        2016年是销售发力的一年。国家政策急速调整，市场波动剧烈，面对如此纷乱复杂的局面，集团营销策划部牢记集团领导要求，精细化项目营销管理工作，从前期规划定位、产品设计、销售企划等各个营销相关环节，全面提升项目营销管理工作质量。紧盯一线项目，适时调整销售策略，从容应对市场变化。通过派员驻守帮扶一线，建立季度激励措施，及时对表现优异的项目进行表彰，促进各项目之间良性竞争，上海、武汉、宁波等一二线城市销量持续稳健，宿州、临沂、菏泽等三、四线城市项目也焕发活力。经过一年的市场洗礼，光明地产经受了市场的考验，各项目都受到客户广泛认可达成销售目标。

        2016年是管控发威的一年。集团营销部通过检查以及培训帮助项目树立了营销费用意识，基本做到费用有预算，事前先申请，完成合同审批，再进行合同实施，营销费用做到了严控3.5%的比例红线。为了便于集团能实时了解销售情况，包含保障房项目在内的所有项目全部上线明源系统，各级领导同事都可以第一时间了解相关项目销售情况。实施“项目季度交叉巡检”，以项目营销人员随机分配检查项目的方法，促进各项目之间交流学习，帮助各项目充分认识目前的风险、管理盲点，进一步提升营销管理的精细化。

        2016年是品牌发声的一年。集团营销策划部全力打造“健康小达人”传统特色品牌活动；在武汉、长沙、上海镇江等城市目举办“光明健康跑，筑亮新生活”全国城市接力赛活动，取得广大的社会品牌效益；积极响应市政府的号召，全力协助第二届上海市民运动会，与五星体育合作，组织“光明地产杯上海业余自行车挑战赛”暨上海市第二届市民运动会自行车项目，获得市有关领导的肯定，展现了良好光明倡导健康的生活方式，提升品牌影响力。

        展望2017年，在集团领导的正确带领下，集团营销人必将认真应对，全力以赴，取得最终的销售胜利。（徐斌）