上下齐心 其利断金 湖南公司长沙项目商业首开大卖

        2017年是集团全力冲刺的一年，湖南公司面对限购、限价等政策压力，不畏困难主动出击，把握时机推盘商业，与集团营销策划部及商业管理部一起共同努力，上下齐心，其利断金，打了一个漂亮的商业首开战，最终实现开盘大卖。

        首先，对产品进行价值包装，通过外包统一运营，使客户获得持久回报。商业的价值在于投资回报率，经过湖南公司与集团商业管理部共同努力，确定项目商业零散销售，整体打包交由专业的商业运营公司进行招商运营管理的运营销售模式，所售商铺头5年均有年化6%及以上的租金收益保障，使得客户的投资回报摸得着、看得见，极大提升项目价值，获得市场认可。

        其次，逐套梳理卖点精细化定价，使每一套商铺都有属于自己的价格及销售特色。针对内街、多层等不同商铺特点，逐一发掘每套销售卖点制定销售价格，对业务员进行培训，使得业务针对客户不同需求有针对性推荐商铺。

        再次，激励政策到位，团队士气高涨。商业销售无论从销售难度，到销售能力都高于住宅销售，长沙团队之前并无商铺销售经验，集团营销策划部在开盘准备期间，积极与湖南公司沟通开盘准备情况。当了解到湖南公司销售奖励政策不能满足开盘需求的时候，营销策划部主动与湖南公司及商业管理部沟通，通过电话会议、微信决策等方式快速确定首开奖励政策，极大鼓舞销售团队士气，最终实现首开销售目标。

        2017年集团多数项目都面临商业去化的任务，此次长沙光明E城项目热销为集团各项目公司起到了良好的模范带头作用，相信在集团领导的指导关心下，集团营销策划部和商业管理部将与各分公司一起共同努力，最终实现今年冲刺目标。（徐斌）