光明地产超额完成上半年营销指标

        为完成集团2017年全年营销指标，营销策划部面对国家宏观政策调整，针对各个分公司城市政策特点，制定了去化方案，结合各公司库存实际情况，抓紧去化良性、合理库存盯住滞销库存，突破滞重库存。

        自2017年伊始，营销策划部将全年总指标拆分至每个月，甚至每个项目，每个月召开指标碰头会，及时对项目销售情况进行调整，并派专属对接人深入基层，进行指导。对项目营销人进行专业的培训，引入外部课程，提升了集团营销人专业操盘实力，定期组织参与优秀楼盘走访，与行业内优秀企业座谈，全面提升营销专业能力。

        2017年4月，营销策划部提出进一步监控各项目营销费用的使用情况，降低营销费率。配合ERP系统的推广使用，严格按照营销费用管理办法执行，从合同管理到费用支付全程监控营销费用，费率红线从3.5%降至3.0%，其中上海项目、同城多项目降至2.8%或以下。

        经过5个月的努力，已超额完成2017年上半年营销指标。营销策划部必将驻守一线，全力以赴，为冲刺年度目标奋斗。（胡轶菲）