对标先进 共谋发展 湖南公司赴碧桂园长沙西城市公司交流学习

        根据集团“对标先进、共谋发展”全员大讨论、大反思活动的要求，6月29日，湖南公司董事长王峥带领班子成员及各部门负责人前往碧桂园长沙西城市公司进行考察学习，参观碧桂园·高尔夫花园售楼处和洋房别墅样板间，并与其公司人员开展座谈交流。

        座谈会上，碧桂园长沙西城市公司各部门负责人分别从营销、工程、成本的角度分享了碧桂园在提升运营速率上的宝贵经验，随后湖南公司与碧桂园长沙西城市公司各部门负责人进行了一对一的交流。

        通过交流学习，了解到碧桂园在成本管控、营销管理、项目工程管理等方面的成功经验。在成本管控方面，碧桂园 “成本策划会”要求成本在项目施工图之前做好产品的定位，对产品成本细化，对客户敏感性的东西进行量化，并明确责任成本，将成本管理的触角从事中控制延伸到事前控制，使公司所投项目基本达到预期管控目标，而产品的“事前”定位准确与否将影响到成本的80%左右。所以，“事前”产品定位，对项目成本管控及其重要；在营销费用把控和管理上，明确营销费用占比及手续管控，在案场布置和包装上展示注重细节，在住宅和别墅已售罄的情况下，售楼部展现出来的仍然是一种随时随地可以“参加战斗”的氛围，营销管理部门多渠道多层面对案场营销人员进行业务培训和业务指导，并在内部开展业务比拼和竞赛奖罚，优胜劣汰。在项目工程管理上，加强项目的精细化管理。例如碧桂园在基础选型和结构设计上，注重成本与施工周期（周转速率）的平衡，在增加部分成本的情况下，减少施工周期，解决质量通病。

        通过此次合作项目找准对标企业的交流学习，使大家深刻认识到了“大讨论、大反思”活动的重要意义。走出去、请进来，找差距、补短板，在结合企业自身特点的前提下，通过学习取长补短，促进湖南公司各项工作进一步发展，迈上新台阶。湖南公司将持续深入开展大讨论大反思活动，使活动形成常态化，在活动中边讨论、边反思、边总结、边提升。（赵天亮 文/摄）