光明地产签约、回款双过百亿，再创新纪录！

        6月30日，上午6点，光明地产签约109.8亿，回款99亿；上午10点，签约110亿，回款99.6亿；上午11点，签约110.2亿，回款100.3亿……截止至当日晚12点，光明地产共完成签约113.3亿，回款104.4亿元，回款、签约双双超越了百亿目标，这一数字再创光明地产新纪录！完成了年初集团定下的半年度考核目标，做到了“使命必达”，创造了集团在短短1个月内三大项目集中开盘签约，奋力回款的最快速度。

         在集团领导的带领下，集团营销策划部和营销条线深入一线，派人驻点蹲守，与事业部、区域公司和城市公司、房产子公司上下一心、众志成城，积极应对市场变化，尤其坚持遇到到困难永不言输的精神，抓紧去化良性、合理库存，盯住警惕库存，突破滞重库存，最终取得了优异的销售业绩，为集团营销目标的冲刺及营销管理统筹方面做出了应有的贡献。

         作为冲刺的“三大开盘项目”，在他们喜人开盘业绩的背后，有着不为人知的辛苦和努力。

         第一事业部富阳光明·逸品春江，6月24日开盘当日签约7亿，傲居富阳销售榜首。在“政府限价”、“房价倒挂”等种种不利的情况之下，为确保最后两栋楼实现价值最大化，项目采取“以时间换空间”的发展战略，读懂政策，运用政策，全体营销人员齐心协力，化危机为转机、变被动为主动。开盘当日，第一事业部总经理杜高强更是亲临现场，与业务员一同喊号、贴销控墙。下午6点，随着最后一套房源被顺利选中，杜高强亲自贴上“已售”标签，宣布开盘房源全部售罄，销控表满屏飘红。

         湖北公司光明·上海府邸，6月26日开盘当日，仅用了1小时，680套房源一抢而空，劲销11亿，再次成为业界传奇。11亿的签约虽为签约大数，可喜可贺，可是对后台仅有的2名财务人员来说工作量是巨大的。晚上11点，面对堆积如山的签约单据，项目营销经理拿起手中的手机，一个一个地拨通了已经下班的营销业务员电话，请他们协助支援。有的业务员已躺下休息，有的业务员住的地方离公司较远，但他们都在接到电话的第一时间赶回了售楼处。有了业务员的帮助，大伙这一坐就是4、5个小时的一动不动，口喝了，拿起手边的水杯喝口水，为了及时录入系统，有时连上洗手间的时间都省去了。工作完成，抬头已是早晨5点，但售楼处办公室内依然人头攒动，小伙伴们还打趣地说，“天也亮了，不过没关系，等会正好可以一起吃早饭。”

         浙江公司光明·海樾传奇，采用了全新线上开盘模式，6月28日开盘当天，在短短30秒不到的时间内531套房源销售一空，销售金额达10.9万元。而这一天正是6月的最后第2天，这意味着要在短短的2天内，把10.9亿的签约和回款数据准确准时地输入到明源系统。签约当天一早，营销后台人员就已聚集在了售楼处的办公室里，讨论录入系统方案，待签约的“发令枪”声响起时，电脑前的同仁们就开始了他们的正式录入工作，虽然这是一次无声的开盘，但在压力上，却一点都不输传统开盘。时间一分一秒的过去，但是键盘声的速度却依然明快。时针直指深夜11点，但会议室内却传出了朗读声，原来是因为财务人员核对表格时间久了，眼睛有点花了，生怕数据输错，让其他同事帮忙一边读数据，一边输入明源系统……

         正是因为有了这些努力的、辛勤的领导和营销同仁们，光明地产才能取得如此好成绩，才能在这短短的几天里不断突破自我，创造了一个又一个的好成绩。光明地产的营销同仁们，让我们永不言弃，撸起袖子再着干，向集团今年300亿营销目标继续前进！ (营销策划部)