苏南区域公司宜兴光明·陶里春风项目首开大卖200套

       10月24日，苏南区域公司宜兴光明·陶里春风项目盛大首开，打响了2018年宜兴丁蜀镇楼市群雄争霸的第一炮。在市场波动之下，苏南区域公司营销团队努力夯实基础，创新营销，首开大捷，劲销200套。

       此次首开成功离不开集团各方面的支持和营销团队的努力。集团领导对景观示范区、样板房的展示效果给予了指导性意见；集团营销部相关人员也在开盘前三天亲临一线，保证了开盘工作的顺利进行。

       上半年，营销团队转变策略制定了详细的营销方案，在时间节点安排、价格策略等方面都以市场为导向，顺势而为，保证了此次顺利开盘。在营销理念上通过定义传承紫砂文化的智慧人居，拉近客户的距离。同时以智能化社区为宣传亮点凸显产品优势；运用实景示范区和样板房展示区的特色，增强客户购买意愿。在价格策略方面，前期的报价提升客户的购买预期，过程中经过多轮客户信息采集和梳理，结合市场的变化，竞品的对比，项目成本测算，将执行价格合理化。

       在工作推进的各阶段也努力实现创新。售楼处布置结合智慧人居概念，通过智能化设备以电子沙盘、VR动画、视频演绎等方式，完美呈现项目区位、规划设计、户型、景观等内容，凸显产品优势。蓄客阶段，抛弃传统的客户去银行存单锁资的方式，选择了在售楼处现场放置银行存款锁资一体机，合规、便利、可控、有效，开盘转筹率高达90%。开盘方式则采用源系统的手机选房，智能、便捷、即时、新颖，对客户快速转定、数据采集、现场气氛烘托起到了较好的作用，开盘现场客户紧张而有序的选房节奏达到了理想的效果。

       面对市场的波动，区域竞品竞争的激烈，营销团队将继续夯实基础、营销创新、再创佳绩！（何杰华 文/蔡立涛 摄）