认清形势 树立信心 把握机遇 共度难关

这次研讨会达到了三个目的：一是信息交流，相互沟通。今天发言的同志都能结合各自楼盘谈体会、谈想法、谈对策，内容客观、可信、实在，这对把握整个房地产走势很有好处。二是提出了许多值得借鉴的好经验。例如：东旺房产提出“横向与周边楼盘相比、纵向与自身相比、楼层差价扁平化”的思路；明旺房产调整销售策略，推出了与市场供应错位的产品，促进销售，很有新意；颛地公司提出要实施“亲民化”销售，让老百姓看得见、摸得着。这些经验体现了各单位对市场敏锐的感觉和务实的作风，值得相互学习交流。三是会议形成了一个共识。大家一致认为，这次宏观调控是对农房集团的考验，相信我们一定能跨过这道坎。大家携手起来共同战胜困难的勇气和信心，令人欣慰。

下面就如何认识当前形势和确保完成今年目标谈四点意见：

一、要保持清醒的头脑，解决“三个不容乐观”的思想认识问题。

１、当前房地产市场趋势不容乐观。中央对房地产业所采取的宏观调控措施，对房市的影响将是长期的，这一点一定要有清醒的认识。

２、资金状况不容乐观。每个项目公司都要有清醒的认识，并做好充分准备。

３、培育消费者对农工商房产的品牌的忠诚度不容乐观。

要赢得消费者的长期忠诚，我们还有很多工作要做。

二、在逆境形势下，把握机会，苦练内功，提高我们的能力。着重要提高三种能力：

１、提高抗风险能力。主要以资金为核心，确保资金安全，这是重中之重。

２、提高驾驭市场的能力。领导干部一定要准确把握市场，以应对复杂多变的市场形势。

３、培育领导干部在逆境中的操作能力。在当前形势下，定价非常重要，一定要慎之又慎。特别是奉浦、马桥两个区域性楼盘要确保一炮打响。

三、在把握形势的过程中，要掌握三个原则：

１、“资金安全第一”的原则。资金千万不能出问题。

２、根据实际情况，实施“一楼一策”的原则。