苏南区域公司无锡玺悦珑庭项目转变工作思路 线上营销成效喜人

       2020年春节，新型冠状病毒引发的肺炎疫情给全国经济带来了巨大影响。随着对人口流动、聚集的限制，实体经济首当其冲，经济下滑明显，甚至社会上频频传出断崖式的崩塌，房地产行业也未能幸免，由于线下客源被切断，售楼处出现了门可罗雀的情景。

       疫情面前，苏南区域公司无锡玺悦珑庭项目积极响应政府号召，扛起国企担当，关停售楼处，并对售楼处迅速进行消毒，同时做好人员防控工作。俗话说，磨刀不误砍柴工，虽然售楼处应政府要求关闭了，但工作仍需继续。营销部及时转变工作思路，将销售渠道及重心转移到了线上。

       1月27日，项目营销部迅速联系尚在休假中的门户网站媒体，搭建了房天下、安居客、新浪乐居、365淘房、楼讯、江南晚报等一批线上售楼处，多渠道、多平台，全面展示项目信息。销售团队每日更新动态，全天候在线解答客户疑问，维护新老客群。

       2月8日，玺悦珑庭项目在房天下开启直播首秀，引发网友热情关注。短短1小时的直播，互动热烈，直播累计观看人数近5万人，骄人成绩引发全网关注。2月14日玺悦珑庭项目再次开启直播，销冠展现自身魅力与观众进行精彩互动，并向大家展示叠墅产品赋予的惬意生活，网友纷纷点赞。15天左右的线上布局不负众望，接连拿下两套定单。

       项目公司总经理及时召开视频会议，指出，疫情虽然阻挡了客户实地看房的脚步，却激发了更多的置业需求，不久的将来这些需求必定爆发出来。因此项目在疫情防控期间要先入为主，在客户足不出户的阶段就建立紧密的沟通，提前锁定需求，辅助各种线上活动，促成线上成交。同时强调，一是疫情面前不能乱了阵脚，虽然足不出户就是给国家作贡献，但作为国企员工、作为光明人，我们更应尽自己的最大努力。二是虽然目前不能直面顾客，但销售团队更应抓紧时机，仔细研究客户的需求和痛点，制定出相应的促销举措。三是团队管理者应每天坚持对置业顾问进行抽查，保证效果、保证质量。真正做到疫情防控工作、销售回款工作两手抓、两手都要硬。最后，项目总经理鼓舞大家，疫情发生后，医务人员、解放军同志不顾自身安危奋勇逆行，值得我们敬佩。我们要像他们学习，始终将国家利益、社会利益、百姓利益放在第一位，要坚持做好本职工作，牢记疫情就是命令，防控就是责任。（徐颖）