“吃穿住用行 多维度 多平台 全场景 组合营销” 光明地产“55购物节”促销活动取得阶段性成果

       随着疫情得到控制，国内各项经济数据正在逐步回升。上海市委市政府在关键时刻推出“55购物节”，联合企业通过大幅度优惠让利进而提振消费。为深入贯彻市委、市政府有关促进消费的部署要求，根据光明食品集团筹备工作会议精神，光明地产也第一时间积极参与了光明食品集团“55购物节”17亿优惠购活动，并策划执行了“光明地产加码送”活动。

       此次光明地产“55购物节”活动，由集团商业管理部牵头，营销策划部配合，海博供应链、华都公司、服务集团、菜管家、海博物流协同作战。光明地产旗下上海4个住宅项目案场、47个物业服务项目1700多栋楼，3个商业项目以及自营门店、多辆物流车辆联动，并联合了旗下多个电商平台、合作媒体、双微渠道、所有会员社群、主办商户社群、业主群，多维度、多平台，共同形成营销矩阵。

       截至5月24日12点，光明地产第一波“55购物节”活动告一段落，并同时启动第二波“55购物节”促销活动。

       从统计数据来看，光明地产“55购物节”活动取得了阶段性成果。仅在5月4日晚八点“55购物节”活动启动后的4个小时内，光明地产便取得了3322.6万的促销销售额。24小时后，这个数据提升到1.09亿。在第一波促销活动结束时，光明地产第一波参与55购物节活动的公司及项目，共取得4.5亿元的销售总金额，让利239.3万元。

       从各项目实时反馈的消费数据看，光明地产“55购物节”活动中，线上为线下引流的效果明显，矩阵传播为客户转化打下了良好的基础。以光明地产4个上海住宅项目案场提供的数据来看，案场访客中74%是新客，而新客中91%来自住宅以外的光明地产系平台推广。由此可见，此次大兵团作战中，集团内外平台之间的互动、联合推广，为整个光明地产大家族建立了一个共享的客户池，而这个客户池又为身处其中的每一家企业后续客户转化提供了良好的基础。

       此次，光明地产“55购物节”活动所提供的优惠和玩法全面覆盖了吃穿住用行等场景，在多维度多平台全场景组合营销的刺激之下，消费者的需求得以集中释放，线上消费持续上扬，线下消费正在复苏。服务集团菜管家共有203个SKU参加了55购物节活动，销售额增长了5.2%；光明919在20天的时间内完成了其4月份80%的营业额，此外，其5月营业额中超过90%的部分产生于门店。

       目前，光明地产“55购物节”活动已经进展到第二阶段。在这个阶段中，第一波的活动内容将进一步升级，光明地产旗下部分商品将登陆光明乳业随心订平台，华都公司旗下的商业项目、上海光明墅也将参与，开展相应的促销活动。（商业管理部）