虹阳公司在经济工作会议上发言

下半年主要工作思路

深挖潜力 统筹平衡
咬定目标 攻坚克难

　　（一）突破传统、创新营销，攻坚克难、统筹平衡
　　虹阳公司要确保完成年初集团公司下达的销售收入11.2亿元目标，难度很大，但办法总比困难多。如果衢州项目销售有缺口，虹阳公司内部做到统筹平衡，由建银项目来弥补。做到不给集团添麻烦，只给集团增光彩。
　　1、坚定信念，咬定目标。衢州项目咬定全年预售3亿、销售5亿目标不放松。虽然上半年销售并不理想，但公司上下坚定信心，寻找方法，与致观代理公司通力协作，积极拓宽销售渠道，走出衢州组织巡展，扩大影响力；提升住宅品质，营造楼盘亮点，聚集人气。调节价格杠杆，对需求量大的小户型公寓房逐步提价，滞销的AB套房型适时降价；同时加大商业销售力度，以百倍的努力完成今年的各项经济指标。
　　2、拓宽思路，深挖潜力。建银项目要承担重任，拓宽营销思路，确保完成6.12亿销售目标，力争超额完成。我们将利用全国各省市商会，走出上海主动营销推广，尤其是温州投资客、山西的煤老板、鄂尔多斯的富人区。加大营销力度，扬长避短，寻求有效目标客户群。
　　3、寻找亮点，力求突破。与南通项目一路之隔北面地块规划确定为70万平方米的大型商业综合体，无疑提升了项目的附加值，本项目20%商业价值将得到显著提升，也助推了住宅的附加值。公司将抓住这一亮点，做好做足这篇文章，应对激烈的市场竞争。
　　（二）把握进度、严控成本，坚持品质、树立品牌
　　1、加快进度，按时竣（开）工。一是建银项目施工进入最后冲关阶段，要加大现场管理，加强与协作单位的统筹协同，理顺各方关系，7月底完成外立面幕墙及内部装修，8月底完成室外灯光工程，9月中旬完成室外景观工程，确保9月30日前全部完工，10月底交房。二是衢州项目今年底全面竣工。7月底完成一期决算，12月底成所有决算，为项目总决算做好准备。三是南通项目将加快开发进度，7月18日开工，争取年底具备预售条件。四是川沙项目加强协调，加快落实控规，力争9月获得控规批复，并签订三方协议，尽快将土地装入项目公司，年底组织开工。
　　2、优质施工，严控成本。一是建银项目成本不确定因素较多，既要坚持品质，又要控制成本，将在施工收尾阶段要加强成本管理，把单位成本控制在预算范围内。二是南通项目施工要求高，建安成本占比大，对施工技术和用材要反复推敲比较，寻求优质的协作伙伴，寻找高性价比的施工方法，实时监控成本和品质。
　　3、坚持品质，树立品牌。一是南通项目作为集团公司进入南通的第一个项目，打响品牌至关重要，我们坚持走品质路线，寻找一流的协作单位，加大对环境的打造，提高新售楼处品质，精益求精，将项目打造成高端住宅区，树立农房品牌。二是川沙项目精准定位，深化设计。继续对设计方案反复推敲，对标绿城，坚持精品，将项目定位为中高端楼盘，紧贴市场。
　　（三）抢抓机遇、积极拓展，加强合作、共谋发展
　　虹阳公司目前有4个项目，其中两个是托管项目，一个是保障房项目，获取新项目是企业持续发展的头等大事,刻不容缓。下半年公司将化调控为机遇，创新思维，与时俱进，在土地溢价率大幅下降之际，充分整合各方面的社会资源，积极搜集信息，寻求合作伙伴，互利互惠，共谋发展，力争在以上海为中心的长三角地区获取150亩左右规模的项目，确保企业稳健持续发展。
　　（四）坚定信心、不找借口，增强责任、奋发有为
　　虹阳公司在下半年以文化建设为抓手，以内刊和员工天地为平台，推行“没有借口”文化，无论遇到怎样困难，都要想尽办法去克服，而不是退缩和推诿；不但要迎难而上，而且要具有开拓创新的精神，坚强的毅力和必胜的信念；要学会适应压力，并把压力变为动力，不断调动员工的积极性，增强工作责任感，提高公司的凝聚力；形成一种完善的执行能力，一种服从诚实的态度，一种负责敬业的精神。（农工商房地产集团上海虹阳投资有限公司）