华都公司在经济工作会议上发言

抓当前 促长远 “三条线”拧成一股绳 拉动华都经营超常发展

　　2011年下半年度经济发展主要工作
　　第一，常规经营精益求精，提质提量。确保完成1.36亿元营业收入，2900万元利润总额。这个指标是年初确定的预算目标，也是今年华都公司常规经营必须超额完成的主要指标。
　　第二，使命在肩，资产经营力扩增量，为完成资产变现2～3个亿勇挑重担。
　　资产经营是今年集团赋予给华都的一个重要使命，是集团今年全局指标完成的重要补充来源，对华都的战斗力是一个严峻的挑战和重要的考验。华都公司将上下一心、团结一致、勇挑重担，显作用、出效益。
　　1、组建班子，会战资产经营工作。我们专门成立了以总经理为组长，常务副总经理、副总经理为副组长，党总支书记、公司顾问全程参加，财务、法务、资产经营、市场、营销等部门相关人员组成的资产经营工作小组。协调全公司资产经营工作，讲求效率，真抓实干，分工不分家，力争打好阶段性“会战”。
　　2、理清资产，合理定价，合规操作。在集团委托经营资产、相关单位商业资产、华都持有商业、住宅等资产中，经过调研分析，列出本期可出售资产规模5亿元，其中四个1亿元左右的集中性商业资产项目：镇江项目商业街、苏堤春晓项目商业街、幸福小镇俱进路商业街、夏朵小城商业街，千万元级商业资产包括桃浦绿杨路商铺、南丹东路办公楼、交通路商业用房等。在确定房源的同时，制订一房一价表，并经报批后，有计划有步骤地推向市场。目前第一批次房源已实现了成交的突破。
　　3、整合内外资源，多渠道营销，多节点推进。在做好前期充分准备的情况下，公司内部有分有合，资源共享，并展开多渠道营销，一是请知名的专业公司代理营销，如夏朵小城项目的合作方是易居中国代理营销；二是自营销售，华都下属明汇公司代理营销镇江商业项目；三是拍卖渠道，我们和拍卖行合作，拿出单个商铺进行试点，取得经验后再择机推进；四是中介门店挂牌；五是广开门路，寻找有意向的投资团队，谋求团购突破。当然，我们还在探索以股权转让的形式，来达到房产去化的途径。
　　4、做好资产经营相关配套工作，重点是防法律风险，筹划税赋，资产确权，现场接待服务等。
　　防范法律风险主要有两项工作，一是落实“买卖不破租赁”的法律规定，在出售物业前对租赁户的优先购买权以书面形式予以确认，防止后续的法律风险；二是出售合同的规范，特别是附加条件的确认。税赋策划上，重点是根据一房一成本、一房一价，事先计算好相关土地增值税、营业税、契税等双方各负的税费，便于灵活掌握双方的实际支出和收入，双方把帐算清楚，在去化速率和成交实现上谋求一个较好的平衡。资产确权，主要针对由于历史的原因造成少数房产权属不明或权证缺失，必须做大量细致深入的工作，做到权利确认，然后才能向市场出售。
　　5、责任落实、考核明确。2～3亿元的资产销售任务是一场硬仗，我们分解了任务，并在考核上贯彻梯度激励的原则，对完成或超额完成任务的主要承担人进行追加奖励，以期进一步调动积极性，鼓励或规模或批量成交，鼓励资源共享信息统一，形成合力。
　　第三，周密部署，做好新项目的前期准备工作，为华都经济的后续发展再夯基础。
　　郑州项目的开发途径是农房集团探索新型开发模式的一种有益尝试。我们的任务和目标就是在集团强有力的领导下，积极创新工作，期待并努力朝着一个更高的目标迈进。（上海农工商华都实业有限公司）