张智刚总裁在2009年上半年度经济工作会议上的报告（摘要）

抓住机遇 乘势而上 齐心协力求开拓
深化转型 科学务实 同舟共济谋发展

　　上半年经济工作主要回顾
　　一、主要经济指标完成情况（略）
　　二、上半年主要工作回顾
　　上半年，房地产市场从年初的“冰点”经过2、3个月直接回暖至“盛夏”，面对这一波大好行情，市场突现的转机，集团上下同心协力、抓住机遇，在营销战略合作、企业经营、土地储备、项目集约化管控、品牌建设、管控模式完善、人才建设、上市推进等工作上开拓创新、携手奋进，为集团整合转型走科学发展道路奠定了基础。
　　（一）营销战略成效显著
　　上半年，营销作为经济运营工作中的重中之重，集团上下高度重视，根据市场的发展态势，结合各项目的自身情况与优势，齐心协力、克难奋进，以多元化的营销手段，从市场转机带来的机遇中抢夺先机，创造了良好的销售业绩。
　　1、多元化营销策略，促进销售量价齐升。上半年，上海虹阳的“幸福小镇”、泰尔发公司的“星河世纪城”和吴江明旺的“明丰翠湖苑”以快速清盘策略，快速完成了存量房的销售工作；吴江明乐项目的小高层以产品为基础，以高举高打价格策略，半年内快速去化90％，取得了产品销售量与销售价格“量价齐升”的成果；聚贤煌都项目以强化销售突围策略，深度把握区域市场，取得了良好的销售业绩；颛地、衢州虹阳和福运公司通过多方位拓展营销通路，加快产品去化速度，近两个月来，销售态势逐步走强。
　　2、营销战略合作互利双赢。集团与营销代理华燕公司签订“战略合作协议”后，双方深度融合经营理念和企业文化，有效配置营销资源，强强联手、通力打造“地利、人和”的合作氛围。华燕公司承接的镇江、上虞、昆山、宝山4个开发项目在上半年利用市场出现的大好机遇，在营销策略上以积极求变立新意，战术上以快速出击抓落实，实施上以“一盘一策”显个性的特色举措，谋得市场热情关注，赢得了良好的销售业绩。
镇江项目的“风景城邦”以事件营销为抓手，百万大盘打造城市副中心为撬点，沪、镇两地联动为基调，确立项目三期核心概念的地位。昆山项目的“风景英伦”以格调营销树形象、圈层活动抓销量，完善现场以景动人，组织客户活动以情动人，开盘两个月即去化86％；宝山项目的“东方帕堤欧”以产品规划设计打造独特竞争力、拓展多元化营销渠道占领市场份额，成为09年沪上明星楼盘；上虞项目的“新上海花园”以情感营销为突破口，SP活动促销为手段，通过口碑传播和品牌升级实现销售目标。
上述四个项目均完成了各自年度预算目标的50％－60％，创下时间过半、完成任务过半的良好局面。战略双方的精诚合作，走出了一条互利双赢、共同发展的康庄大道。
　　（二）企业经营能力稳步提升
　　上半年集团经营保持了良好的发展势头，经济运行质量得到了稳步提升。
　　1、获利能力提升。上半年集团销售毛利率、销售利润率、主营业务利润率大幅提高，较去年同比分别上升了5.3、3.5、4.1个百分点。集团创造利润的能力在稳步提升。
　　2、降本增效能力提升。上半年集团成本费用占营业收入比重较去年同比下降5.1个百分点，集团通过开源节流、降本节支来增创效益的能力得到提升。
　　3、抵御风险能力提升。上半年集团资产负债率较去年同比下降1.4个百分点，产权比率较去年同比下降11个百分点，这些数据显示，集团短期偿债能力与长期偿债能力明显增强，资金运行平稳，抗风险能力增强。
　　（三）土地储备有效推进
　　上半年集团成功获取土地储备300亩，完成年度预算的60％。在资金实力有限的困境下，集团无缘在以“价高者得”为原则的土地“招、挂、拍”市场上进行博弈，集团适时改变战略、另辟蹊径，坚持以低成本运作、审慎理性投资为原则，采取转让方式获取土地储备。上半年，集团通过股权转让，协议收购上海金山房地产经营有限公司的100％股权，获得金山新城B8地块300亩土地开发权；又通过拍卖形式获得上海建银房地产公司的建银大厦，建筑面积为64873.85平方米。上述两项，投资原始成本低廉，蕴含潜在利润巨大，为后续发展奠定了基础。
　　（四）集约化管控初见成效
　　集团实行集约化管理后，集团所属各职能部门对在建的16个项目实行垂直管理，具体在产品研发、计划管理、工程管理、营销管理、成本管理等领域进行全方位跟踪，对项目工程的质量、进度、安全、资料等具体工作中存在的问题作全面协调，快速解决疑难杂症，集约化管理效能明显。
　　1、项目开发计划化。年初，当房地产市场还处于“冰点”低迷期，未来形势尚未