闻淼董事长在2009年上半年度经济工作会议上的讲话（摘要）

加快转型 修炼内功 集聚农房新的发展能量

　　一、总结上半年：迎难而上，借势取胜
　　去年，房地产形势一路下滑持续低迷，加上受全球金融危机的影响，楼市进入了寒冷的冬季，销售艰难，资金紧张，大家更多的是考虑如何安全越冬……。从三月份开始市场升温，不到半年，从冬天走到了夏天。时间之短，变化之快，出人意料。再次证明：市场的力量是巨大的。年初集团制订了一系列应对措施，借着大势的回暖，农房总体上搭上了这班车。
　　我认为，上半年四个方面的工作，取得了显著成效。
　　1、全力以赴，把营销作为头等大事来抓。包括扩大了和华燕的合作营销。通过对销售工作的全面重视和加强，不但消化了楼盘，而且快速回笼了资金。去年以来，集团营销部门、各个项目公司以及一线销售人员，顶住压力、团结协作、研究对策，采取了各种措施，努力破解销售的困局。所以，我们不能简单归结为大势的好转，这中间饱含着同志们迎接困难的充分准备和辛勤的付出。
　　2、打破常规，加快新项目建设和新盘的推出。从去年开始，宝山、昆山、衢州、三林等项目马不停蹄，加紧施工进程，及时赶上了这一波行情，成为今年集团经济的主力。通过这些项目，可以证明我们农房完全有能力，缩短项目开发周期，改变过去一个中等项目开发5~6年甚至7~8年的状况，赶上万科、绿地这些大企业的开发节奏，实现资金的快速周转，提高资本效率。
　　3、加大投入，扩大企业和品牌的宣传。上半年，集团集中财力、统一组织，投入数百万元加大对外宣传。包括房展会、新盘开盘、专题营销活动、媒体宣传等等。重视程度、投入力度是近几年最大的。农房知名度、品牌影响力、楼盘知晓度，在较短的时间内，有了明显的提升，带来了人气，促进了销售。
　　4、重视品质，打造“耀眼”的产品赢得市场。集团越来越重视对产品的要求，品牌背后是品质。今年我们新推的楼盘，都能在当地或周边一枝独秀，产生引领效应，和我们的“品质意识”不断增强是分不开的。与此同时我们也尝到了市场的甜头。重视品质，坚持对产品的精益求精，“以品质博市场”，是我们未来发展的根本出路。
　 二、奋战下半年：抓紧时机，保持清醒
　 1、牢牢抓住当前的大好时机。“趁着太阳好，赶紧晒稻草”。我们手中的项目，要充分利用好这一轮行情，该开工的开工，该加快的加快，能销售的尽量销售。做生意赚钱讲的是机会，现在就是最好的时机。天有不测风云，市场不可能永远是牛市，也不可能永远是熊市，许多变化难以预料。成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。
　　2、关注政策的调整变化。后市如何发展？大家普遍关心。多数专家认为，由于市场需求仍然比较旺盛，加上对通胀保值增值的预期，还有开发企业资金压力的大大缓解，预计下半年房价仍会稳步上升。但如果价格上涨过快，有可能导致成交量萎缩。下半年，在市场总体看好的大背景下，要保持清醒，密切关注政策和市场两个层面的调整变化。大的政策层面，由于宏观面经济尚未全面复苏，中央不太可能出台整体性的调控，强调保持政策的连续性和稳定性。但不排除针对某些行业，鼓励地方根据自身情况进行适当调控，以解决局部过热。几个明显的政策动态：（1）2套房贷门槛收紧；（2）“捂盘”禁令；（3）增加土地供应；（4）信贷规模或将收紧。银监会表示，要优化信贷结构，“区别对待，有保有压”。针对房地产行业资金过度流入和市场过热，不排除会采取政策上的适度调整。
　　3、市场房价可能持续上涨。（1）供应不足和潜在供应不足；（2）地价飙升；（3）通胀预期。
　　因此，下半年尽管房地产形势总体看好，但仍有较大的不确定性，需要我们更多地关注，把握好自己的策略和方向，争取主动。
　　三、抓好三方面重点工作
　　1、继续以销售为龙头，更好地完成年度经济目标。下半年应抓住市场机会，再接再厉，扩大战果。通过销售，带动项目的整体进程。一是为明年打基础；二是为上市提供支持；三是为光明多作贡献。
　　2、加快转型，集聚农房新的发展能量。
　　（1）管控模式转型
　　农房要成为一个真正具有竞争力的现代企业，必须要认识自己，看清未来，加快转型，勇于改变传统管理和行政色彩，走集约化道路。
　　新的管控模式，就是要建立更加有效的管理体系和工作制度，必须着眼于提升三大能力：一是提升集团资源调配能力（资金、人员、产业协作等）；二是提升产品的营运能力（设计、开发、营销等），强化专业化分工、专业化管理；三是提升项目的执行能力（质量、进度、成本控制、安全生产等），要倡导“把简单的事情重复做好，我们就是专家；把重复的事情用心