农房集团振奋精神、迎难而上、应对调控、力保发展

振奋精神 迎难而上 应对调控 力保发展

　　4月27日下午，集团召开总部各部室、事业部及房产子公司相关负责人会议。会上，集团总裁张智刚解读了近日中央对房地产出台的一系列调控新政，并深刻分析了这些新政对集团目前及未来一段时间内的影响。张智刚说，面对宏观政策的变化，我们必须要积极寻求对策，强化有效的应对措施，进一步明确目标和任务，并提出，集团在目前形势下，要有所为、有所不为，要有进、有退，要振奋精神、主动出击、迎难而上、扬长避短，采取“三快、三慢”、“三保、三留”的应对措施，适应宏观大势的变化，实现今年集团经济的健康平稳发展。
　　一、“三快”措施。
　　1、要加快营销节奏与速度，确保企业资金统筹与流量的充沛。一是要充分利用好上半年供求矛盾的不平衡，加快推出符合刚性需求较强的可售楼盘，抓住自住紧迫性的客户。二是要在各地方政府实施细则出台前，抓紧去化产品，特别是联排别墅。三是要根据国务院对贷款额度的控制，要求各项目根据自身情况，创新营销手段，促进销售速率，特别在以下几方面要引起重视：1）要合理定价，在特定的情况下，定价要保守谨慎，以快速去化为主。2）根据国家对客户贷款收紧及楼盘适应市场的要求，要为消费者着想，采取相应策略。3）对大盘的销售，要处理好走小步、跨小步的节奏与快慢，理性合理的定好价，走好每一步，要防止楼盘价格后低前高的局面发生。4）对后阶段集团项目的开盘，要确保以畅通去化为主，确保持有现金，等待发展机遇。
　　2、要加快建设速度，加快符合国家政策导向居住性、改善型住房大规模的开发。一是要乘国家经济适用房建设资金与速度的滞后，寻求市场空间，抢抓机遇。二是要为明年形势可能好转做好准备，加快建设，确保形势好转之时，可售房源充沛。三是集团要完成新三年规划的目标，必须得拿出背水一战的气势去努力奋斗，对区域性市场需求较强的项目如昆山张浦、金山B8地块、青浦、金山石化等八个项目提出要加快开发速度。
　　3、要加快融资速度与力度，确保企业资金畅通，项目正常运营。一是要求各项目加快办理四证，早日取得项目贷款。二是要求加紧催促正在办理中的项目贷款早日落地。三是对兼并项目，要求加快清理关系，抢抓并购贷款和项目贷款。四是加快落实新项目的战略合作，引入投资公司进入企业，创新融资渠道。
　　二、“三慢”措施。
　　1、对区域性难去化、异地投资性强，与政策相违背与对抗的项目，要减持投资规模，减慢运营速度。
　　2、土地拓展要看清市场的变化，要多洽谈、慢落单，寻求更好的机遇。一是要根据企业自身情况，在确保企业正常运行无风险的情况下再投入，再发展。二是要有耐心，等待国家“招拍挂”新政出台后再拓展，以寻求更好的发展机遇。三是要积极寻求企业的战略合作者，扩大企业规模。
　　3、要多研究，慢付款。一是要借力，各环节要借用好各链条的力，确保企业快速发展。二是要注重运营细节，在源头上把控好企业付款的进度与尺度。三是企业自身的低值易耗品要节约使用，慢慢更换，企业的管理费、非生产性开支要同比例下降5%。
　　三、“三保”目标。
　　1、要确保今年经济各项指标超历史最高水平，争取各项经济指标超去年20%以上。
　　2、要确保产品定位、功能、品质和品牌知名度成为区域市场的领头羊；产品价格要走亲民路线，顺应市场价格杠杆，不出头、不露骨。
　　3、要确保集团今年经济好于去年的同时，造就企业和谐发展，确保干部、员工的收入比去年有所提高。
　　四、“三留“目标。
　　1、今年要留下明年经济目标50%以上的完成率。
　　2、为明年房产可能复苏，在明年第二季度前有100万平方米可预售、60万平方米结转销售做好准备、打好基础。
　　3、为明年100万平方米的新开工，其中上半年60万平方米，下半年40万平方米，为2012年实现100亿销售做好充分准备。
董事长闻淼在讲话中指出，在销售上不能太乐观，核心思想是合理定价，加速销售，尽快回笼资金；在资金上，抓紧落实银行贷款，防止信贷政策收紧；在投资上，适当控制节奏，资金留有余地，保持现金流安全畅通；在项目建设进度上，要按原计划加快开工进度、确保开工面积，适当控制少数未来市场和政策抗性大的项目开发速度。闻淼强调，无论市场如何变化，做好产品是关键。同时，要根据各楼盘的实际情况，细化对策，充分体现“一盘一策”。 （茅淑英）