创新营销手段 抓住主要矛盾 突出楼盘亮点 提升队伍素质――集团召开营销工作交流会

 “今年抓开局就是抓营销，要把加速回笼资金作为今年工作的重中之重。”这是3月9日下午，集团在苏堤春晓名苑召开营销交流会上大家形成的共识。刘逸成总裁在会上强调，要创新营销手段，抓住营销工作中的主要矛盾，突出各自楼盘的亮点，提升营销队伍的素质。副总裁谈进良主持会议。总裁助理张智则、郑建国、刘军参加会议。

在会上，集团11个楼盘的营销经理交流了各自楼盘销售情况，提出了下阶段营销工作的重点、思路和具体做法，并就集团如何根据各个楼盘的特点，加强营销工作提出了许多真知灼见。

刘逸成总裁在讲话中说，听了大家的发言，感到我们这支队伍比以前更成熟了，头脑更清醒了，措施更有针对性了。刘总指出，在当前形势下，各房产公司要把握政策的导向，更加关注政策，增强政策敏感度。刘总在讲话中强调，要抓住营销工作中的主要矛盾。重点体现在“六个抓”上：抓楼盘的亮点、抓影响楼盘销售的最大抗性、抓价格的制定、抓楼盘的宣传和推广、抓多渠道营销、抓营销队伍素质的提高。价格制定要考虑客户的心理承受能力，注意价格出台前后的衔接；要采取有针对性的宣传和推广措施，注重挖掘产品的优势，突出楼盘的最亮点；要运用娴熟的销售技巧，真正打动客户的心；要换位思考,多考虑客户的利益；要提升产品品质，注重产品差异化。