集团召开营销工作会议

发布时间：2013-03-04 返回

认清形势全力以赴打赢冲刺百亿销售攻坚战

　　3月1日上午，集团在总部二楼会议室召开营销工作会议。集团总裁张智刚、党委书记吴智荣、常务副总裁沈宏泽、副总裁郑建国、总裁助理张华及集团营销策划部、运营部管理部、办公室负责人和各事业部、房产子公司及项目公司董事长、总经理、营销负责人参加了会议。总裁助理何为群主持会议。
　　张智刚在会上指出，营销工作是集团今年重中之重工作，集团上下要认清形势，全力以赴，打赢冲刺百亿销售攻坚战。他提出五点要求：一是营销工作关系到集团的生死存亡，要顺应大势，适应大势。虽然在2012年年底时，市场有所回暖，土地市场活跃起来，去化速率也有所加快，但这其中可能存在隐患，必须引起高度警醒。二是房地产行业关乎民生，牵一发而动全身，必须清醒认识到房地产宏观调控形势的严峻性。我们必须认清形势，把握好工作的节奏，创造好自身的有利条件。对各方面都齐全的项目，更应该加快开发速度，提高开发水平，提升整体运营水平。三是要深入研究项目所处的区域市场情况。要埋头苦干，更要抬头开天。不能做“井底之蛙”，要契合市场，形成一套行之有效的销售方法，要思考如何正确去化、正确定价，达到项目合理的溢价空间，使项目利润最大化。四是要严格把控成本，这是赢得市场的先决条件。项目定位可适度超前，但不能超前过快。在任何成本增加的同时，都要考虑到是否有相应的产出。我们的产品必须经得起市场的检验。五是要以高度的使命感做好第一季度销售工作，为集团25周年庆典添砖加瓦。
　　沈宏泽在会上指出，冲刺百亿销售需要大家的共同努力。各事业部、各房产子公司和各项目要加快步伐，完成计划的制定，齐心协力，全力以赴完成百亿销售目标。他强调，国务院出台的新政预示着房地产宏观调控形势依然严峻。一定要抓住现有时机，加大现有楼盘去化，要能快则快，为下半年的销售打下基础。要对已售、将售的项目进行市场分析和判断。在销售节奏上要预留好销售的量，做好销售前的各项准备工作。要对项目自身实际的经营状况充分了解，尤其对经营和租赁情况不佳的楼盘，应适当开发增量来弥补空缺。今年集团品牌推广计划已初步形成，各单位要结合企业的实际，加大品牌推广的力度，进一步提升农工商房产的知名度和美誉度。集团已完成对农工商旺都物业公司的收购，工作小组也已经成立，各项目要充分利用农工商房产自己的物业公司来服务自身项目，做到真正地为品牌增值。
　　何为群就“三个重点、四个结合”提出了要求。她说，2013年是农工商房产的品牌年，今年的品牌工作将是树立农工商房产形象的重中之重；在树立农工商房产形象的同时，品质也要得到相应的提升；周转一向是房地产行业经营的关键，速度一定要有所提高，才能赢得百亿销售攻坚战的胜利。
　　会上，各项目汇报了项目所在区域市场情况和春节期间的销售情况，集团营销策划部对2012年营销工作进行了回顾，并梳理了2013年重点项目所遇到的问题。对于即将来到的25周年农工商房产品牌年，也作了动员。
　　会议结合了近日出台的“新国五条”对房地产市场的影响进行分析。（胡轶菲）

关注光明地产微信，掌握最新动态扫二维码关注我们分享: