集团召开营销代理项目2009年上半年度工作总结会

战略合作筑“金砖四盘” 强强联手行品牌营销

　　6月27日，集团与营销战略合作伙伴上海华燕置业召开了营销代理项目2009年年中工作总结会。会上，镇江、上虞、昆山、宝山项目营销代理负责人汇报了上半年工作完成情况及下半年工作计划与目标。　　集团总裁张智刚在讲话中指出，四个项目上半年成绩的取得源于“天时、地利、人和”。天时意为上半年国内经济的企稳与房地产市场的回暖；地利意为双方战略合作使得营销资源有效配置与集约利用；人和意为双方经营理念与企业文化的融合度加深，双方战略携手、精诚合作。　　张智刚同时对下一步的合作提出要求“百尺竿头、更进一步”。一是战略合作的结合度还需从量到质的进一步提升，从战略合作走向战略分工，形成更紧密的俱乐部，利益、价值、文化的命运共同体；二是形成工作联动机制，进一步加强沟通，增进了解；三是形成互相揭短机制，寻找工作中存在的问题与不足，使项目营销在量、价、质上得到提升；四是形成品牌传播的联动体，使华燕营销代理成为集团品牌形象的窗口；五是乘势而上，坚定不移地完成年度经济目标，为集团后续发展打下坚实基础。　　张智刚希望，今后双方的合作更紧密、文化更贴近、利益更双赢、发展更同步。　　2009年上半年集团整体销售态势良好，达到了时间过半、完成任务过半。华燕置业代理的四个项目占据了集团在售项目09年上半年预售收入的半壁江山，对比四项目年初制定的考核目标，均已完成了60%以上。四项目作为集团09年重要的利润产出项目，可谓名副其实的“金砖四盘”。　　镇江“风景城邦”项目以事件营销为抓手，百万大盘打造城市副中心为撬点，沪、镇两地联动为基调，确立了项目三期“核心的新城市中央、核心的新人居理念、核心的新英伦风 情”地位。　　上虞“新上海花园”项目以情感营销为突破口，SP活动促销为手段，通过口碑传播和品牌升级，上半年艳冠虞城，取得了全市楼盘销量第一、成交均价第一、楼盘口碑第一的骄人业绩。全年目标将力争清盘。　　昆山“风景英伦”项目以格调营销树形象、圈层活动抓销量，完善现场包装以景动人，组织客户活动以情动人，通过系列活动“圈人、逼定”环环相扣，开盘两个月即去化86%，并成为区域价格标杆。　　宝山“东方帕堤欧”项目倾城热销，两次推案相继告捷，开盘两周去化96%。项目基于产品规划设计打造独特竞争力、完善售楼处和样板房的体验营销、阵地包装占领区域市场、移动售楼处变坐销为行销、网络营销、事件营销等成功要素，成为09年沪上明星楼盘。　　营销战略合作为集团产业链上的专业化分工和社会化合作做出了有益的实践，华燕置业作为全国营销代理十强企业，其专业水平和优势资源为代理项目的联动销售乃至双方企业的品牌塑造搭建了平台。战略合作体现的应不仅是规模的扩大，更是资源的集聚、效用的提高，从单个项目营销扩展到数个项目联动，最终上升到企业品牌的传播。集团与华燕联手，无论是五一期间整合在售16个开发项目统一参加房展会，达到了规模效应，既实现了客户蓄水，又强化了品牌认知；还是借宝山项目开盘之际四盘联动，举办了“情系农工商•情迷上海滩——四大项目体验营销联谊活动”，成为集团品牌里程上的一次盛事嘉年华，由口碑传播成功地带动了销售促进；又或是加大在沪上媒体的亮相频率和品牌关联，都顺应了当今房地产市场从产品营销阶段进入到品牌营销阶段的模式转变。如今，农工商房产的“走稳健开发，行亲民路线，筑品质楼盘”的经营理念与品牌使命已深得市场广泛赞誉。（李优）