布局四季度 营销再冲刺

　　为落实集团办公会议精神，集团营销部门积极应对市场大势，对镇江、聚贤、衢州及建银等重点项目进行专项调研，通过召开现场营销分析会、调整营销策略、运用全方位营销手段、加强客户通路的拓展等方式积极解决营销中的瓶颈问题，形成较有效的营销新举措，布局好第四季度的营销工作。
　　一是建立外场派单、巡展队伍，重点客户蓄水。在制定活动推盘之前，重点客户蓄水，加强基础工作，增加现场人气来加强活动的有效性，提升成交机会。
　　二是运用全方位营销手段，包括电话、短信、电商和新媒体营销。加强渠道营销的建设，通过运用有效的客户信息，进行短信营销、电话营销、网络电商，拓宽客户通路，重视一切可能的渠道营销。
　　三是重视商铺的增量销售，部分项目在首次开盘已取得一定销售业绩的基础上，建议快马加鞭，加快销售速率，结合项目整合推广力度，以实现增量份额。
　　四是加强现场执行力。加强现场执行力，一切为成交服务，外场蓄水做到实处。对代理公司高效督促管理，才能使营销手段达到有质有量，对成交有保证。
　　五是加强客户通路的拓展工作，充分利用关系营销和中介分销，不放弃一切可能的机会，加强项目的以老带新活动开展，积极开拓外围市场，增加有效的客户量，拓宽客户认知度。（汪启红）