张智刚总裁在农房集团2009年营销工作会议上要求

科学务实 勇于克难 努力实现营销目标

　　“营销工作是农房经济的龙头，是一切工作的重中之重，是关系到今年全年经济目标完成的重要保证；我们要以只争朝夕的精神、科学务实的作风、开放的思路、克难的谋略、行之有效的方法打好营销战略”。这是集团总裁张智刚在农房集团2009年营销工作会议上提出的要求。
　　3月2日，集团在总部一楼会议室召开2009年营销工作会议，部署今年的农房营销工作。集团总裁张智刚、副总裁郑建国、黄克铨、总裁助理沈宏泽，总部相关部室负责人、房地产项目公司董事长、总经理、营销负责人以及营销代理机构负责人参加了会议。
　　会上，张智刚在着重分析了集团内外市场形势后说，今年农房的营销工作要围绕营销目标突出“快、重、准、实”四字战术。一是“快”：方案制定要快、措施推出要快、计划落实要快、市场应变要快。二是“重”：营销工作重在执行、重在结果、重在措施、重在行动。三是“准”：营销工作到位要精准、动作要标准、传播要对准。四是“实”：对宏观、微观、开发的楼盘了解要实，对楼盘当地的习惯、理念、观念了解要实，对外宣传、与客户沟通要实。
　　张智刚指出，我们要以科学的工作作风、创新的工作思路、破解营销的谋略，努力实现营销目标。一是要把握好趋势、调整好心态，研究好大势、判断好趋势，要适应市场，顺市场而走。二是要把握好营销过程中三个结合的原则：楼盘推广与工程进度、销售节奏、推广主题和亮点相结合的原则，确保营销效果和营销成本控制的统一。三是要把握好“一盘一策”的原则，根据宏观、微观的情形，采取更主动的办法保持市场的价格竞争优势。四是要把握好产品的竞争优势，做精做细产品，产品是基础，质量是保证，定位是前提，要保持市场需求与产品的“零距离”,确立农房的品牌优势，扩大市场影响力和占有率。五是要把握好差异化的销售策略，加快市场稀缺产品的推出。六是要把握好营销体系的管控，防止在营销过程中出现失误和偏差。七是要把握好社会资源的整合与利用，充分发挥社会上专业营销团队的优势，为企业营销增效提速。
　　张智刚强调，要落实、完成好2009年的营销工作，我们一要 “信心”，二要“着急”，三要“克难”，四要“实现”。要坚定不移地确定目标，勇当标杆，敢于领先，力争愈越，走在前列，在战略上要藐视困难，在战术上要重视困难，振作精神，鼓起士气，决不能在困难面前萎靡不振，被困难所压垮，要有敢担责任、敢于碰硬，敢啃硬骨头、敢创在先的精神风貌。
　　张智刚最后说，对今年的营销工作，要有“着急”的心态。要发扬一个“快”字，要早抓落实，都要创造在第一时间抢到第一落点。要有克难的方法，要以创新的思维，眼观六路，耳听八方，研究大势，把握工作重点与环节，把握难点与节点，把握营销目标的全局，看清大形势，把握大趋势，要为目标的实现而忘我的奋斗。要走好每一步，注重每一个细节，扎扎实实，一步一个脚印，用我们的智慧和谋略，做好每一件事，措施有力；要有那么一股劲、那么一股气，在困难时期通过特殊的努力来实现我们的目标。
　　在会上，黄克铨宣布了集团首批项目营销总监的聘任名单；集团营销总监马杰作了主题发言；奉贤项目、昆山项目、建湖项目的营销负责人作了交流发言。