总裁张智刚在形势教育会上的报告（摘要）

　　落实科学发展观，对于企业来说有二个关键问题：一是在于企业如何去实现“又好又快”持续发展的态势；二是在于企业干部是否具备一定的能力和素质。这二个关键问题就是我们企业落实科学发展观的“真谛”。
　　今天我主要就如何“看懂自己、读懂自己”，“看懂市场、看懂消费者”，“看懂同行、做好竞争者”这三个方面谈谈自己的想法。
　　一、 要看懂自己、读懂自己
　　要使企业有一个良好发展的态势，首先我们必须看懂自己。目前，农房与房地产业界第一集团军的距离越来越大，这其中的主要原因就在于我们集团集而不团，人、财、物上都各显神通、各自为战；发展的极不平衡，参差不齐；项目操作失误也时常存在。因此我们必须要进行整合，重新摆正自我位置，提高企业发展的效率和效能。
　　在发展态势上：我们要有信心，要有自己的战略目标，要注重质量优先。我们的原则是，要根据农房自身的实力，以获取优质土地为原则，不以硬碰硬，增强企业抵御宏观调控抗风险的能力。
　　在拓展方向上：立足上海、站稳长三角，全面拓展全国省会城市；
　　在拓展方式上：一要利用好政府政策性机遇。二要利用好宏观大势、银根收紧的不利因素中的某些机遇。三要利用好光明食品集团与农房的品牌优势。全年要保持一个持续发展的势头，投资土地储备的资金要有大幅的增加。要考量保持近期发展与长远发展的结合，为农房集团的科学发展夯实基础，形成一种常态高质的运行态势。
　　二、要看懂市场、看懂消费者；
　　企业要保持持续、稳健、又好又快的发展必须研究市场、研究消费者，要看懂市场需求什么？消费者欲求什么？这是经营企业保持不败的前提。
　　一是要看懂市场。首先我们必须清醒地认识到：宏观大势对房地产调控没有放松过，只有加强的迹象。从2004年土地、银根收紧；2005年、2006年、2007年出台的各项政策、税收、房贷；70-90平方米经济适用房的推出到最近又推出全国性的廉价商品房。如上海未来5年要解决10万户廉住房、30万户经济适用房，力度非常之大。
　　房地产宏观调控这几年来，需求的政策有了，供给的政策也有了，住房保障部分也有了。未来，政策效应将会逐步体现出来。这种调控，绝不会出现“空调”的现象，因此，我们必须保持高度警惕，以快为主、以快制胜。
　　二是要看懂消费者。要严峻的市场形势面前，要保持一个持续发展的科学发展的良好势头，必须在经营产品与服务上看懂消费者，要研究顾客的价值观，以“消费者需求”为中心，按各地不同的消费习惯，开发适时、适需的产品。
　　在研究整合市场时，一定要：“忘掉产品”而专注探求消费者的需求和欲望；“忘掉定价”而专注了解消费者愿意付出的成本；“忘掉通路”而注重思考如何给消费者提供方便；“忘掉促销”而专注与消费者沟通，形成引力。
　　市场商品的反映，就是领先一步是先进，领先二步是先机，领先三步是先驱。
　　三、要看懂同行，做好竞争者；
　　看懂同行就是要不断地对同行和竞争者进行深入的了解，做到知己知彼，不断地快速地调整自我战术，合理、合法地打垮对手，把握市场先机。
做好竞争者就是要提高自我竞争能力上，要注重在产品上超越对手，时速上超过对手，营销战略上胜人一筹，并关注好每一个细节与环节。
　　产品上超越对手，就是要注重产品的创造与价值创新，要集合优势资源，集成产品的功能、性质、材料、设计和定位的变化与创造。
　　时速上超过对手，关键在于我们的标准化业务模式、管控模式、科学透明，构建好你的组织、你的流程、你的细节、创建好你的产品，形成竞争优势；
　　营销上胜人一筹，在于你的产品“品牌、形象、通路、优势”造成你的价值不同，创新价值在于创新产品。产品的品牌是需要创造和积累的，品牌是坚持的结果，品牌建设不是一朝一夕之功，需要有水滴石穿的精神，企业的每一个、每一种行为都要为品牌加分。
　　关注每一个细节与环节，关键在于我们企业程序运作上规范有序，管理上科学有效，细节上层层把关，制度上执行有力。企业的运行一定要按计划、按实际、统筹合理地布好全局，不能带有任何侥幸心里。
　　同志们，科学发展、共建和谐，对我们一个专业化的房地产集团公司来说，最重要的是要注重企业的发展方式，一切都必须先求好、先求质；快服从于好，快服从于质。它涵盖着优化企业的组织结构，完善企业自身的管理模式，不断降低企业的消耗与成本，提升企业对市场的竞争能力等诸方面的要素。
　　科学发展、共建和谐，也要求我们全体干部员工统一思想，面对新形势、新目标、新任务，勤奋敬业，勇于探索和实践