集团召开下半年在售项目“一盘一策”营销会议

发挥集约管控优势 确保实现销售目标

　　根据集团上半年经济工作会议中对下半年营销任务的重点要求，从8月12日至8月底，营销策划部分别组织召开推进实施“一盘一策”营销专题会议。在各项目已经认真做好了“一盘一策”策划准备的基础上，对各项目销售目标的不同要求进行有针对性地讨论，为此采用了分批安排、重点讨论的方式。集团领导对本次“一盘一策”会议高度重视，集团总裁张智刚、副总裁郑建国、沈宏泽出席了虹阳公司、第一事业部、第二事业部、第三事业部与福运、明乐公司分别进行的第一阶段的四次营销会议；张智刚还特别安排时间参加了第二阶段的虹阳公司所辖衢州幸福家园、碧云公馆与第二事业部所辖聚贤煌都等重点项目的营销专题会议。
　　本次会议的召开主要是基于当前的宏观经济形势，尤其是今年上半年以来，国家与地方加大了对于房价过快上涨区域宏观调控的一系列房地产新政。而本集团所开发的项目均处于长三角地区，大部分地区房价经过09年以来不同程度的大幅增长，一些地方已经处于政府调控的重点区域，致使部分项目在二季度至三季度初期销售状况并不尽如人意。与此同时，2010年正是集团新三年发展规划的开篇之年，完成全年销售目标不仅仅是项目本身的要求，对于未来2年的集团发展更是至关重要。
　　因此，统一认识营销工作是集团下半年工作的重中之重，如何在剩余的4个月里，发挥集团集约管控优势，完成全年销售目标，成为本次会议的重要内容。
　　会议明确了：一、各项目对于完成集团总体指标的必要性；二、根据不同项目销售目标计划进度的实际情况，实施“一盘一策”、“一楼一策”，要主动调节有效的销售定价，抓紧制定并实施符合现阶段市场购买心理的营销推广方案；三、对于在下半年计划开盘的项目，要积极按照时间节点加快推进工作，确保项目能够按计划销售，开盘价格也必须符合市场需求合理定价、确保去化量；四、项目产品的质量问题将在年底大批量交房时经受考验，各项目应确保按照规范要求保证工程质量；对已出现问题的项目，应下决心重点解决实际问题，确保良好的市场口碑，树立并维护好项目自身与“农工商房产”品牌的双重形象。