有一种生活叫澜湾九里——探访广西南宁农房·澜湾九里手记
发布时间：2013-11-05 返回
农房·澜湾九里营销中心
男人生活馆
女人生活馆
样板景观1
样板景观2
样板景观段
样板景观段(2)
“有一种生活叫澜湾九里”，这是套用农房·澜湾九里对外宣传的一句广告语。用它做标题，我觉得很贴切，让人过目不忘，也许正是这句广告语，让我们对这一项目有了更多的期待。
农房·澜湾九里位于五象新区核心大道——五象大道北侧，广西体育中心正对面，北临邕江，处于五象新区居住功能区的中心。项目占地291亩，可售面积64万平方米，是农工商房产开拓南宁的第一个楼盘。
2013年8月25日农房·澜湾九里一期首次正式开盘，就创造了销售的奇迹——所推516套商品房，仅在8天内全部售罄，并且平均单价高于同区域若干楼盘近一千元，实现合同签约金额3.8亿元。集团董事长张智刚在多种场合几次表扬南宁公司，称他们创造了农房销售的奇迹，并要求集团系统项目公司向他们学习。
是什么原因让客户如此青睐农房·澜湾九里？南宁销售的奇迹是怎样发生的？这其中有什么奥妙吗？日前，笔者带着这些问题实地探访了农房·澜湾九里，并采访了南宁公司总经理钱可明。
和钱总的访谈就在他们精心打造的营销中心内。坐在精美、大气、时尚而又不失高雅的展示中心里，伴随着和煦的阳光，一边倾听钱总的介绍，一边喝着咖啡，让我的心情异常愉悦。说实在的，这是我迄今为止所看见的农房售楼处最漂亮的一个。钱总说，我们之所以叫营销中心，而不是叫售楼处，就是要让客户充分体验到我们产品的品质，感受到澜湾九里的生活。和钱总近两小时的交谈中，我听到最多的话就是“细节、品质、团队”。他也让我厘清了农房·澜湾九里成功的原因，知道了客户为什么如此青睐澜湾九里。
细节决定成败。和钱总交谈中我注意到了一个细节，我喝咖啡的杯垫也印有农房·澜湾九里的LOGO，我再仔细观察几乎能运用到LOGO的地方都印有LOGO。钱总说，有一次，一位顾客来看房，当她看到纸巾上都印有农房·澜湾九里的LOGO时，感慨地说，“农房·澜湾九里连在纸巾上都考虑得这么细致，它的产品肯定没得说。” 当即就下单买了两套，日后还介绍了好几位亲戚来买房。还有一个顾客，是南宁一家公司的老总。当他下单买好一套房子后，走出营销中心，走在景观样板段时，看到景观道路硬质辅装，几乎做到了无缝对接。这让他非常惊讶，澜湾九里竟能做到如此细致。回到公司后，他又动员其三位部下又买了三套。
在营销中心，他们创造了首家全国 “男、女分区生活馆”。为何要设男、女分区生活馆呢？我一直心存疑虑。当我向钱总讨教时，他道出了原委：之所以把男女分开接待，我们主要掌握了男女各自的心理和特点，同时考虑到了周边配套。男人比较偏好运动、休闲，在购房上比较注重品质和实用，女人则比较爱好时尚、浪漫，在购房比较倾向价格和房型。而我们的楼盘对象年青男女较多。当他们购房、选房时，给他们提供各自不同环境，营造一种舒心的购房环境，更有利买房成功。在买房上如此细心研究，把购房者的心理又捉摸得这么透，无怪乎他们的房子如此受追捧。
我走在男人生活馆，桌球、雪咖、红酒、球衣、足球鞋……无不展示出男人的豪迈、帅气，而在女人生活馆，名包、香水、婚纱、高跟鞋……尽显女人的妩媚、柔美。
农房·澜湾九里不仅在细节下功夫，而且把许多科技元素运用到体验式营销中。钱总说，我们的营销中心真正实现了无纸化办公，现场是没有一本楼书的。主要采用了高科技互动多媒体系统，其中包括了多媒体区位互动系统、360°三维户型浏览系统、3D园林虚拟景观漫游系统。通过三大智能体验系统，重点描述区域发展前景以及项目自身产品的卖点，让到访客户可以在三维虚拟的场景中体验到来自上海农工商房产所塑造出的海派生活社区理念和体验虚拟小区生活场景。
在现场，我也体验了一把，真是如临其境，美妙无比，非常方便直观。当问及这一系统费用时，钱总说，其实投入钱不多的，约三十多万元，我们把原先拍摄楼盘的形象片的钱节约下来，购置了这一系统。关键它不仅给客户带来了全新的体验，而且节约了成本（印制楼书、拍摄形象片也是一笔不低的费用啊），也提升了我们楼盘的科技含量，更重要的是树立了开发商的良好形象。这些都不能简单用钱来衡量。
产品是品牌、品质的基础。在谈及产品时，钱总说，产品定位非常重要，只有适应当地市场，才会有出路。同时，他认为，造再好的售楼处，如果没有产品品质作为保障，一切都是空的。在设计的初期，我们对南宁市场进行了缜密而深入的产品市场调查、分析，针对项目所对应客户设计了A4地块的80-90平米三房、四房，128平米三错层的主打户型。同时，注重项目整体规划的设计，从楼栋朝向排列、整体外立面、园林设计、到小区智能化管理系统，都按照领先于南宁市场的设计理念进行超前布局。钱总强调，规划的再美好，没有一支过硬的施工队伍作保障和落地，也是纸上谈兵。因此选择施工队很重要，这是产品品质的保证。南宁公司选择的三支施工队，算不上最优秀的，但还是至少是用心的。我们也通过各种手段来提升施工质量。如，通过每季度流动红旗劳动竞赛，营造比学赶帮的氛围。钱总说，农房·澜湾九里不是以大幅度的团购优惠来吸引客户，而是以展现品质来提高客户对本项目的预期，通过对推介会场的布置，现场讲演的演练，体验感十足的销售道具等各类细节，体现出项目的品质，以自身高标准的精工品质来吸引客户。
钱总说，农房·澜湾九里如今在南宁市场有很高的知名度和美誉度，成为区域市场的品质领头羊。这主要得益于光明食品集团和农工商房产品牌的实力。农房·澜湾九里启动初期，着重宣传了光明食品集团和农工商房产品牌，期间通过举行相关活动展示了光明食品集团、农工商房产战略布局及经典房地产项目等，树立了项目所属光明食品集团、上海农工商房地产集团的品牌实力，赢得了客户的信赖。
走出营销中心，钱总陪我走进一座小桥流水、树木葱葱的景观园林中。走进这座景观园林，犹如走进一个大花园。营销中心就掩映在这座景观园林中，别有一番曲径通幽处味道。钱总说，这个景观园林是我们营销中心的点睛之作。我们不惜花精力、抢工期精心打造这个样板景观，就是要让客户体验到买农房·澜湾九里的房子就是买一种生活，一种运动健康生活、一种家庭温馨生活、一种浪漫爱情生活、一种精致海派生活。这就是为什么我们的房子还刚刚出零零就全部预约完，开盘时楼盘价格还比同区域若干楼盘单价要高出一千元的原因了。钱总说，整个营销中心和样板段景观园林，投资了一千万元左右，但楼盘所产生的溢价能力，却远远超出这个价格。这就是张智刚董事长一直倡导的“吃小亏占大便宜”的理念。农房·澜湾九里很好诠释了这句话的深刻含义。它的成功，再一次告诉我们：样板段、样板景观、样板房和售楼处对提升产品溢价率、展示企业形象、加快销售是多么的重要啊。
农房·澜湾九里已有良好的开端。钱总说，对这一点感到非常欣慰。我要特别感谢我们的团队，正因为我们有一支坚强和谐奋进的团队，才能走到今天。作为大盘，在项目整个运营过程中也确实碰到了许多困难和问题，如动拆迁、地质问题等，但我们的团队不畏困难险阻，一次次去攻破堡垒。对于今天的成绩，钱总说，还只是“小荷才露尖尖角”。后面的道路还很长，任务还很重。
行百里路者半九十。行将结束采访时，钱总对我说，到农房集团工作10多年，有近10年时间漂泊在外，和家人聚少离多，有点愧对家人。但我没有后悔当初的选择，我感谢农房这个平台，使我这个“半路出家”的人，有了发挥才能的舞台。我想，农房之所以有今天快速发展的态势，不正是有了无数个像钱可明这样的人吗？！“舍小家顾大家”。我相信我们一定会看到一个更为精彩、更加美好的澜湾九里，也一定会书写一个更加幸福美好的新农房。 （施裕）
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