农房·澜湾九里迎来今年首次集中开盘

　　3月29日，南宁项目农房·澜湾九里迎来了2014年度首次集中开盘。开盘当天，将近500名预约客户到访售楼部，最终实现了在所推3#、8#2单元物业中178套房源的去化。

　　开盘当天，为缓解现场客户争抢房源的气氛，南宁项目公司专门聘请了南宁本土老牌原创乐队——“新东西”乐队做现场表演。伴着悠扬的音乐、尝着精美营养的早点、参与精心设置的互动问答并赢取对应“江湖”概念礼品，客户对于现场营造的氛围赞不绝口，均表示，由衷的希望能够购买一套农房·澜湾九里的房子，在这里安家。

　　春节之后的3月，全国省会城市及北上广深等一线城市楼市逐步陷入理性观望氛围之中，而南宁项目公司的本次开盘，从启动预约到正式开盘尚不足一个月。在整体观望市场环境下，不足一个月的蓄客时间，却完成了超越整个区域市场，超越竞争对手的销售成绩，这与南宁项目公司合理制定的营销策略以及有条不紊的战术安排是分不开的。 

　　未雨绸缪，早在2014年1月，为冲刺集团的年度销售任务，南宁项目公司制定了“抢施工，赶进度，保价保量冲销售”的战略思路。目标拆解之后，作为2014年的第一枪，项目3月开盘的成功与否，将直接影响着南宁项目公司销售目标的达成。为此，南宁项目公司采取了“刺激老客户，深挖新客户”的战术思路，一方面，通过“小伙伴”业主俱乐部的成立，结合“欢乐江湖集结令”活动，开拓老业主身边资源，获得意向度更高的新客户；另一方面，通过全新“江湖”主题的推广，以耳目一新的概念结合渠道进行趣味投放，吸引许多客户的关注，从而获得较高的新客户到访。此外，通过对售楼部置业顾问销售引导技能的强化以及对预约客户的意向排摸，一定程度上增加了客户的转化率，从而能够在不到一个月的时间内，取得了良好的销售业绩。（张国安）