广西南宁农房·澜湾九里——无品质，不生活
发布时间：2014-04-15 返回
而将品质带入到房产开发中，并将其作为卖点，应用于产品的开发与销售，情倾全城，你就不能不为之感叹“无品质，不生活”的高度和境界。
他们，就是广西南宁项目农房团队，以跨区域经营的异地作战，坚持品质才是打通市场的硬道理，在2013年8月25日，由他们一手打造的农房·澜湾九里一期首次正式开盘——所推516套商品房，仅在8天内全部售罄，并且平均单价高于同区域若干楼盘近一千元，实现合同签约金额3.8亿元，成为当地市场的佼佼者。农房集团董事长张智刚在多个场合称他们“创造了农房销售的奇迹”。
“有一种生活叫澜湾九里”
被称为奇迹的，不仅仅是销售业绩，还有他们对于南宁人波澜不惊生活的重新定义：“有一种生活叫澜湾九里”！
绝对的自信，不容置疑的表白，如同在平静的水面丢了一粒石子，人们内心的涟漪开始跟着落款为“农房·澜湾九里”的楼盘打转，这座位于五象新区核心大道——五象大道北侧的楼盘，在广西体育中心正对面，北临邕江，处于五象新区居住功能区的中心。居中而望，项目占地275亩，可售面积65万平方米，是农工商房产开拓南宁的第一个楼盘，也因这样一句广告语，让受众充满期待。
如何定义这里的生活？如何才能打响跨区域经营的“第一炮”？
在项目设计的初期，南宁的农房人便对南宁市场进行了缜密而深入的产品市场调查、分析，针对项目所对应客户，拿出了上海人“螺丝壳里做道场”的功夫，首先对项目进行超前新颖的户型设计：设计了A4地块的80-90平米三房、四房，128平米三错层的主打户型，所有户型通过设计都可得到较高的赠送面积，赠送率高达30%，同时也十分注重项目整体规划的设计，从楼栋朝向排列、整体外立面、园林设计、到小区智能化管理系统，都按照领先于南宁市场的设计理念进行超前布局，让项目后期销售成功的第一步，就来自于产品规划设计的前瞻性和独特性。
同时，在农房·澜湾九里启动初期，着重宣传开发商品牌，通过举行相关活动和展示开发商战略布局、经典房地产项目等，树立了项目所属光明集团、上海农工商房地产集团的品牌实力，还举行和宣传了浓情25周年相关活动，使项目的品牌影响力得到进一步提高。
全新的户型设计，清晰的形象定位，使“农房·澜湾九里”以品牌和品质的看得见、摸得着，立体了“有一种生活叫澜湾九里”的广告语深入人心，也以其软硬结合的概念式渗透，把居住生活，提升到关乎生活质量与品质的高度。
细节制胜：触手可及的品质
然而，进一步打动消费者的，还有他们对于细节极致追求。
一如坐在精心打造的营销中心内，精美、大气、时尚而又不失高雅的展示中心，一边伴随着和煦的阳光，一边喝着咖啡，近距离触摸生活的实在，贴着生活的本质，感悟的不一样居住体验。让很多人感叹说“这里是迄今为止所看见的售楼处最漂亮的一个”。
广西南宁农房的钱可明总经理介绍说，“这里之所以叫营销中心，而不是叫售楼处，就是要让客户充分体验到我们产品的品质，感受到澜湾九里的生活。”
其实，生活中最大的惊喜，就是发现，发现一种美，一种别样的细节，精致得意想不到。
就像坐在营销中心喝咖啡的当儿，你会不经意地发现，这里的杯垫也印有农房·澜湾九里的LOGO，再仔细观察周边，几乎能运用到LOGO的地方都印有LOGO。据介绍，有一次，一位顾客来看房，当她看到纸巾上都印有农房·澜湾九里的LOGO时，不由得感慨道，“农房·澜湾九里连在纸巾上都考虑得这么细致，它的产品肯定没得说。” 当即就下单买了两套，日后还介绍了好几位亲戚来买房。还有一个顾客，是南宁一家公司的老总。当他下单买好一套房子后，走出营销中心，走在景观样板段时，看到景观道路硬质辅装几乎做到了无缝对接。这让他非常惊讶，澜湾九里竟能做到如此细致。回到公司后，他又动员其三位部下，又买了三套。
细节的精致，感染着人们对于农房·澜湾九里的定位。
而这里的人们则早早地托出了“有一种生活叫澜湾九里”的广告语，标签化地贴着很多生活中的不一样。
比如，在这里，他们创造了首家全国 “男、女分区生活馆”。为何要设男、女分区生活馆呢？
原来，把男女分开接待，就应因男女各自的心理和特点，同时考虑到了周边配套。男人比较偏好运动、休闲，在购房上比较注重品质和实用，女人则比较爱好时尚、浪漫，在购房比较倾向价格和房型。而这个楼盘对象年青男女较多。当他们购房、选房时，给他们提供各自不同环境，营造一种舒心的购房环境，更有利买房成功。在买房上如此细心研究，把购房者的心理又捉摸得这么透，无怪乎他们的房子如此受追捧。
走在男人生活馆，桌球、雪茄、红酒、球衣、足球鞋……无不展示出男人的豪迈、帅气，而在女人生活馆，名包、香水、婚纱、高跟鞋……尽显女人的妩媚、柔美。
农房·澜湾九里不仅在细节下功夫，许多科技元素也运用到体验式营销中。
营销中心真正实现了无纸化办公，现场是没有一本楼书的。主要采用了高科技互动多媒体系统，其中包括了多媒体区位互动系统、360°三维户型浏览系统、3D园林虚拟景观漫游系统。通过三大智能体验系统，重点描述区域发展前景以及项目自身产品的卖点，让到访客户可以在三维虚拟的场景中体验到来自上海农工商房产所塑造出的海派生活社区理念和体验虚拟小区生活场景。
现场体验时，让人们有一种如临其境的感觉，充满着惊喜和美妙，方便且直观。
品质夯基：看得见的景观
在南宁的团队心目中，造再好的售楼处，如果没有产品品质作为保障，一切都是空的。
诚然，规划得再美好，如果没有一支过硬的施工队伍作保障和落地，也是纸上谈兵。因此选择施工队很重要，这是产品品质的保证。南宁公司选择的三支施工队，算不上最优秀的，但至少是用心在雕琢的。同时，通过各种手段来提升施工质量。如，通过每季度流动红旗劳动竞赛，营造比学赶帮的氛围。
与此同时，大家也深知“好花还需绿叶配”的意义，不惜花精力，抢工期精心打造营销中心，样板景观，就是要让客户体验到买农房·澜湾九里的房子就是买一种生活，一种运动健康生活、一种家庭温馨生活、一种浪漫爱情生活、一种精致海派生活。以至走近营销中心，你会看到小桥流水、绿草葱葱的景观园林。走进这座景观园林，犹如走进一个大花园，别有一番曲径通幽处味道，这也是为什么农房·澜湾九里的房子还刚刚出正负零就全部预约完，以及开盘时楼盘价格还比同区域若干楼盘单价要高出一千元的原因了。
据介绍，整个营销中心和样板段景观园林，投资了一千万元左右，但楼盘所产生的溢价能力，却远远超出这个价格。这就是农房集团董事长张智刚一直倡导的“吃小亏占大便宜”的理念。农房·澜湾九里很好诠释了这句话的深刻含义。它的成功，再一次告诉我们：样板段、样板景观、样板房和售楼处对提升产品溢价率、展示企业形象、加快销售的重要性。
在市场销售过程中，农房·澜湾九里也不是以大幅度的团购优惠来吸引客户，而是以展现品质来提高客户对本项目的预期，通过对推介会场的布置，现场讲演的演练，体验感十足的销售道具等各类细节，体现出项目的品质，以自身高标准的精工品质来吸引客户。
如今，农房·澜湾九里在南宁市场有很高的知名度和美誉度，成为区域市场的品质领头羊。
诚然，作为大盘，在项目整个运营过程中也确实碰到了许多困难和问题，如动拆迁、地质问题等，但是大家不畏困难险阻，一次次去攻破堡垒。对于今天的成绩，很多人都以“小荷才露尖尖角”来描述，因为，后面的道路还很长，任务还很重。（施裕、张国安）
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