只争朝夕的劲头 久久为功的韧劲 咬定目标不放松 宜兴农房·英伦尊邸成功开盘的启示

11月22日，一个平凡的日子，然而对于宜兴农房·英伦尊邸项目却是一个值得庆贺的日子。因为这天是宜兴农房·英伦尊邸开盘的日子。集团总裁沈宏泽也亲临现场。艰辛奋战一年的项目团队们内心既激动，又焦虑。

好在开盘仅仅2小时，喜讯就传来。首次开盘的住宅房源销售率达到60%以上，推出的商铺全部售磬，现场又临时加推住宅房源销售率也达到50%以上。此次开盘成功实现销售去化比例60%。创造了逆市劲销的奇迹，以品质和真诚的态度赢得置业者的喜爱和追捧。

宜兴农房·英伦尊邸不仅完美实现了集团要求项目当年拿地、当年开工、当年开盘的项目运作目标，而且为今后集团其他项目的运作提供了良好的范本。

面临当前宏观房地产形势不利的情况下，为什么宜兴农房·英伦尊邸能成功实现逆市劲销？它们成功的原因是什么？对集团其他楼盘的营销又什么借鉴意义呢？带着这些问题，我们探访了该楼盘，寻求成功背后的故事。

有一支优秀的项目运营团队和一支优秀的营销团队，是他们成功开盘的核心要素。无论什么项目，要想项目取得成功，人始终是最为关键因素。一支善于作战、勇于攻坚的队伍是坚不可摧的。宜兴项目在开工之初碰到诸多困难，但他们不畏艰难，勇往直前。榜样是看得见的哲理。项目领导的身先士率、奋勇争先为这支优秀团队树立了良好的榜样。他们以只争朝夕的劲头，高度的责任心，清晰的操盘思路，准确的节点安排，快速的执行力，高质量的执行效果，专业的业务能力，攻破了一个又一个难关。

坚定的运营目标是他们成功开盘的内生动力。目标就是旗帜、目标就是责任、目标就是使命。不管是公司领导，还是普通员工从始至终都把当年拿地、当年开工、当年销售的目标贯穿日常工作，心中始终紧绷这根弦，咬定目标不放松。一切服务于目标，一切都为了目标的实现，成了他们至高无上的责任，落实在具体工作中。

准确的产品定位和入市定价是他们成功开盘的关键。产品定位一定要契合当地的市场，入市定价一定要做足功课，慎之又慎。该项目在拿地之前，设计方案大方向已基本成型，因此进入方案正式阶段，在产品户型、设计风格、景观绿化定位、得房率控制、户型空间附加值等核心的基因上有了很好的继承和改进。因此，产品定位的重点放在了切合本地市场特点的户型优化和面积段配比上，使整体产品定位完成速度和质量非常高，仅用3个月时间完成方案审批和施工图审定。

入市定价最能考验专业人士的专业水平和眼光。通过开盘前半个月详细的市调数据分析，多轮成本测算分析，两次的客户心理价格摸底，确定了高层，小高层，洋房的入市价格。从开盘结果的去化率和解筹率，说明此次定价比较合理，在利润、去化比例和去化量之间达到良好的平衡点。也达到了重点去化高层，带动去化小高层，保留去化洋房的营销目的。

准确的营销推广策略是他们成功开盘的有效手段。推广上，利用原有的农房“氿滨国际”项目的影响力，在3-5月份打出“农工商房产，耀世回归”的广告语，在丁蜀镇的各交通要点全面铺开。同时租赁豪华大巴车，两周组织一次溧阳项目和昆山项目看房团，取得很好效果。另外，在没有户型单页等任何产品物料的情况下，先行设计、印刷和派发DM单，重点宣传产品品质和户型信息，进行全镇派发，使客户最关注的信息得到了有效接收，简单、明了、快速，取得了很好效果。在6月4日临时售楼处开放前，各类客户就已将近200组，为后面的推广打下了坚实的客户基础。通过上述手段，有效的解决了没有售楼处，没有样板段和样板房，重点利用农工商房产的品牌影响力和现有一切能利用的营销道具，给予客户最需要的信息。同时，在整个蓄客过程中，重点梳理一些在各圈层、各行业、各区域内有一定影响力的人。通过拜访，不定期的沟通、聚会等形式，形成了几个热心的重点客户，通过这些重点客户的宣传，形成几何扩散效果，平均每个重点客户，都带来4组以上的新客户，达到了良好的以老带新的效果。对于一般的客户，也通过小的活动，积极邀约，发放小礼品等形式，有效地维系感情纽带。

行百里者半九十。宜兴农房·英伦尊邸成功开盘的经验值得我们集团系统内各个项目认真学习和借鉴，尤其他们只争朝夕的劲头，久久为功的韧劲，咬定目标不放松的定力，更是我们弥足珍贵的精神财富，祝愿宜兴农房·英伦尊邸项目一路凯歌，给我们带来更多的惊喜。（施裕、夏衍文）