南宁农房·澜湾九里 社区车位再创开盘佳绩

11月29日、30日，南宁农房·澜湾九里项目迎来车位开盘，两天时间里，创下车位销售560个，车位预约转成交的比率高达91.7%的好成绩。

面对区域市场价格战争越演越烈，五象新区交通要道遭遇封闭施工的情况，南宁公司根据自身特点，结合市场环境情况，设置了以车位产品为主，商铺及住宅为辅，全力冲刺车位产品的销售计划，并将11月分为3阶段来部署车位营销计划，通过每周举办主题活动来实现“客户预热—业主需求排摸—车位热销”的全过程。

先是做好“客户预热”。于11月初举办“逛五象新区，农房·澜湾九里包油带你走”活动，成功通过“送油卡”活动吸引新客户到访项目，成功截流其他项目的客户资源。同时，对于已成交的老客户，通过“小伙伴俱乐部”的老业主积分兑换活动对老业主、老客户等进行车位、商铺开盘信息的传递，通过两项活动的组合互补，成功促成了蓄客不足一个月，商铺产品热销及车位预约情况火爆的良好成绩。

再是做好“客户排摸”。随着商铺产品销售目标的阶段性达成，南宁公司将重心转移至车位物业的销售上，进入“强销车位”阶段。于11月22日、23日举办新颖的“倒车达人挑战赛”活动，通过设置能抵扣购买车位总价款的“车位优惠券”，成功营造车位“供不应求”的现场氛围，大大提高了车位预约量的同时，也提升了业主的购买意向度。销售人员通过客户的回访，进行客户购买意向的排摸及合理分流购买意向车位冲突的客户，有效降低了客户流失率，确保了车位开盘销售目标的顺利达成。

最后收获“车位热销”。11月29日、30日两天，为最大化的减少客户流失，南宁公司以创新的开盘方式——车库分区开盘。最终完成了高达91.7%的车位预约转成交率，基本完成年度目标的主动权。南宁公司在努力冲刺集团年度任务并力争超额完成预设目标的同时，也进一步磨练了公司团队的市场预判，计划制定以及工作执行的能力，为2015年集团进一步打开广西市场，奠定了更为坚实的基础。（王婧）