闻淼董事长在2008年上半年度经济分析会议上的讲话(摘要)

　　2008年对我们农房来说，是一个非常重要的转折点，面临的任务非常艰巨，也十分繁重。今年我们要全力做好三件事：应对好外部的宏观环境，保持企业健康、持续的发展；基本完成内部的整合转型，实现预期的改革目标；公司上市要取得进展，力争上市。所以“发展、转型、上市”是我们今年工作的三个关键词。
　　今年以来我们越来越感受到宏观政策对企业的影响，尤其是宏观经济对房产企业的压力。所以内外两个因素决定了2008年是集团面临严峻挑战的一年，需要我们正视困难，通过有效的工作来战胜困难。
　　2008年很关键，不管是发展、转型还是上市，都将对农房的命运产生深远的影响。各单位要结合各自的情况，进行认真地分析、讨论下半年工作措施的落实，确保集团在困难之年、调整之年，经济是向上的、健康、持续发展的。
一、 客观评估宏观环境对行业和企业的影响
　　1.看清楚:正确的策略选择。从当前中国经济大的判断，基本面还是好的，但是有潜在的、可能的风险，所以调控就是要控制。那么对我们企业来说，这次调控的影响不能低估，对房地产行业来说，可能更要谨慎。宏观调控不可能改变中国房地产发展的大方向，但完全可能改变许多房产企业的命运，特别是中小企业。所以我们要看准这一轮调控的广度、影响的深度对企业是比较大的，而且要有长期的思想准备。我们现在感受到的可能仅仅是深秋的凉意，还没有到冬天的寒意，所以真正冬天来了，我们要选择什么样的策略安全过冬，有时候策略问题，眼光比知识重要，选择比努力重要，放弃比拥有重要，在这种情况下，企业必须清楚的明白自己的策略，不能妄自尊大，也不能急噪冒进，要量力而行，步步为营，求得一种稳健的发展。
　　2.有准备:有效的应对措施。要有准备,采取有效的应对措施。现金流是当前宏观调控下企业重要的生存之源，我们现在要有紧迫感，要未雨绸缪，早作准备。趁现在还不是最紧的时候，把这些资金落实好。销售方面，在这么一个成交量萎缩的情况下，我们采取什么样的一个应对之策，大家都难卖的时候，我们要能够完成今年的目标，大家要在定价上面，在营销上面做出分析。销售活起来，资金也活起来，销售被动了，整个企业就被动了，每个项目情况都不一样，要学会判断，平衡好资金，首先要确保项目的正常运转，然后要千方百计加快资金的溢出。
　　3.抓机遇:适度的低价收购。接下来要抓机遇，适度的低价并购，大家知道宏观环境发生变化的时候往往会带来机会，以往不可能有的机会可能会出现。我们项目资金要力足于自己解决，我们集团要集中调度资金，集聚财力，看准机会实施低价收购。我们做今天还要想明天，抓住机会，抓住低成本扩张。
二、 把握节奏 集合资源 稳健经营
　　1.把握节奏，有攻有守。在投资、土地储备上要控制好时间和节奏，扩张太快，超出了自己的能力会带来隐患。在项目开发上，我们也要有一个理性的安排，把握市场的脉搏，根据市场的景气和销售的势头确定工程进度和进展，总体上我们要做到加快推进、加快产出、缩短周期，这是房产开发的经济规律、经济要求。但是个别项目销售确实存在明显困难，也不要盲目追求建设，根据市场节奏适当放慢脚步，适应好整个市场。
　　2.集合资源 集约利用。对任何一个企业来说，资源总是有限的，在宏观调控的形势下，我们要握紧拳头，打好集合资源的“组合拳”。通过整合转型，我们从体制上具备了集合资源的条件，现在就是要研究积极的方法和技巧：一是资金的集中，二是资产的集合，如何很好的组织起来，联起手来，节约成本，把有限的资源做尽可能多的事情，要想方设法盘活沉淀的资产，启动现金流。商业房产的核心是商业，和住宅不一样，目前我们缺少能够真正进行商业房产运作的专业技术和人才，这是不得不面对、破解的难题。
　　3.现金为王，管理好资金。我们要抓好宏观调控形势下资金的管理，做好资金的收支和使用，以防不测，同时要把有限的资金使用在刀刃上。随着集约化管理和公司的上市，资金管理将来必然要走集中管理的路子，对房地产这种资金密集型的企业尤为重要。
三、抓好现有项目，提升经营绩效
　　1、成本控制，竞争的基础。一个好的企业，有竞争力的产品一定是质量最好，价格最低。我们房产项目开始到结束，每一个细节都有精细管理、控制成本，潜力总是存在的。提高效益无疑两个方面，一是降低成本，二是提高附加值。降本靠的是管理基本功，附加值的提升靠的是创意思路。成本管理是企业永恒的主题，优秀的管理者、企业家在成本管理上一定是高手。
　　2.销售攻坚，源头活水。2008年和2007年相比，供求关系发生了很大的变化，当前市场观望气氛非常浓厚，下半年回暖好转的迹象