集团领导赴青浦华新镇西郊半岛名苑调研

打造精品刚需盘 确保楼盘一炮打响

　　10月24日，由集团总裁张智刚，常务副总裁沈宏泽、副总裁郑建国、党委副书记黄克铨，财务总监陈耀兴，总法律顾问张志敏，总裁助理张华、何为群，专职董事徐凡及相关部室负责人赴青浦华新镇西郊半岛就项目工作进行实地考察调研。
　　集团领导首先参观了西郊半岛名苑售楼处和景观样板段，之后在西郊半岛名苑售楼处召开调研会议。农房置业总经理刘军首先汇报了项目的进展情况，并提出了2013年的工作思路和举措。党支部副书记赵新、总经理助理沈荣卿分别就营销和工程工作作了汇报。
　　集团领导在听取工作汇报后，对农房置业领导班子的工作予以充分肯定，认为汇报资料比较详细全面、对于市场的定位准确，并就产品质量、营销推广、成本控制、品牌宣传等方面的工作提出了要求和建议。
　　张智刚强调，西郊半岛名苑经过经营团队的努力下，走出了困境，项目走上健康有序的轨道，重点要做好五项工作：一是西郊半岛名苑“精品刚需盘”的定位是准确的。要坚持精品路线，注重产品细节，走品质发展之路。决定西郊半岛项目成败的关键是如何在人性化中凸显“低碳、生态、时尚、健康”这八个字，一定要坚持不懈，制造亮点，不断深化完善。品质真正打造要依靠货真价实的产品，希望农房置业能通过西郊半岛项目的打造，成为集团的楷模。要加强施工质量管理，严把产品品质关。只要坚持走好品质之路，这个项目将必赢无输。二是要树立信心，处理好成本控制和品质之间的关系。既要控制好成本，又要打造符合消费者预期的品质楼盘。还要处理好价格与价值的关系。三是要讲效益。要把社会效益和企业经济效益有机地结合。要为集团的百亿销售目标做出努力。四是确保项目开盘一炮打响。一定要充分、精细、周密地做好开盘前的各项准备工作。在周围环境包装上要进一步深化，要打响农工商房产品牌，在气势上要给客户强烈的震撼。在展示面上要进一步对细节进行完善和修改，精雕细琢，吸引眼球。为了打响第一炮，要总结分析内外的优劣势，总结出自身的独特卖点，扬长避短，合理定价。要在青浦华新镇树立区域的标杆。五是要降低成本，做好全装修房。要抓好成本控制，确保质量。要货比三家，减少中间环节，集约采购，建立一批优质的战略合作商。
　　沈宏泽指出，西郊半岛名苑的产品定位经历了从高端到精品刚需楼盘的转变，目前精品刚需盘的定位是准确的，把握了市场的脉搏。最困难的时候已经过去。他强调，要打造区域价值标杆，在品质上还要不断深化完善，在质量管理和工程进度的管控上要做到位。要加强农工商品牌的宣传力度。要确保首次开盘成功，要控制好开盘节奏。要快速回笼资金。建立精装修的管控模式，降低运营成本。（李宁）