闻淼董事长在2009年农房集团工作会议上的讲话(摘要)

坚定信心 沉着应对 求实创新 稳健发展

　　一、准确把握当前形势，客观评估对企业的影响
　　（一）对于目前面临的困难，要有足够的估计
　　1、市场继续观望，等待“第二只鞋掉落”；2、政策救市的预期不能高　估；3、警惕楼市的“大小非”；4、降价可能由被动转为主动。
　　（二） 把握房地产行业的走势
　　我们不可能改变大势，但是我们可以改变自己。我们不可能改变大气候，但是我们可以营造企业的小气候。只有顺势而为，借势而动，才能脱颖而出。要做到顺势借势，前提必须是知势懂势。
　　1、要善于领悟政策
　　2、要有市场敏感度
　　3、要尽量少犯错误
　　（三）关注和研究同行的所思所为
　　有句话很有道理：要和对手竞争，首先要向对手学习。房地产的领军企业：如万科、金地、绿地等，这些企业在想什么？准备做什么？是值得我们关注和研究的。
　　二、坚定信心、振奋精神，“扎实”练内功、“创新”谋突破
　　（一）信心是建立在清醒认识自己的基础上
　　我们首先要认识自己，看到自己的不足和困难，农房集团当前面临以下几点不足和困难：
　　1、房地产受危机影响巨大，未来发展充满挑战；2、集团综合实力还不够强大，资金瓶颈依然存在；3、项目“含金量”逐步下降，获利空间正在变小；4、经营方式还相对传统，管控模式需深化完善；5、资源配置能力有待加强，战略执行力有待提高；6、体制、机制改革还有待深化，人力资源与发展还不相适应。
　　但是在看到不足和困难的同时，我们也要充满信心，看到有利的因素。有以下几个方面：
　　1、股东股权结构基本理顺，法人治理结构基本建成；2、公司发展战略明确，核心业务定位清晰；3、财务状况总体良好，资金链相对牢固；4、低成本拿地优势显现，项目总体风险较小；5、内部整合初见成效，管控模式逐步形成；6、国字号招牌值得珍惜，大股东支持弥足珍贵。
　　（二）振奋精神，必须解放思想，以创新取得突破
　　1、面对困难必须有信心、有激情、有谋略
　　我们不但要有迎接动荡的心理准备，更要敢于直面挑战、接受考验、勇于担当。要以智慧和谋略破解难题，以创新取得突破。创新是钥匙、创新是智慧。
　　2、进一步解放思想，坚持改革与创新
　　大到国家民族，小到一个基层单位，它的动力、活力来自于改革创新。改革创新的前提是解放思想，我们要继续解放思想，通过改革创新获得能量。
　　三、对2009年重点工作的思考
　　（一）在危机中要处理好三个关系
　　1、冬天与春天的关系
　　也就是说，处理好守与攻的关系，当前和未来的关系。农房既要安全过冬，稳健经营、保持业绩，又要迎接春天，捕捉发展的机会。看今朝，还要想明朝。我们既要量力而行，又要集聚实力，做到有守还有攻，冬天里准备着来春的发展，抓机会投资新的项目，有个重要的前提，那就是必须获得新的资金补充，开辟新的资金渠道。
　　2、开发与销售的关系
　　面对不明朗的走势，如何按照区域市场，一盘一策、因地制宜，把握开发节奏，处理好开发与销售的关系，在经营上显得尤为重要。这取决于对市场、对未来的判断。要防止大势持续不好，大量存量房积压，造成资金沉淀；又要防止市场回暖，准备不足，无房可销失去机会。每个项目所在市场不同情况也千差万别，项目公司领导要做有心人，要深入研究所在的市场，提高预见性。集团对各个项目逐一梳理，做到心中有数。在吃透情况的基础上，实事求是对症下药，该慢的必须慢下来。节奏的快与慢，没有绝对的好坏之分，快可以让企业成长，慢可以让企业强壮。今天的“慢”，可能就是下一周期的“快”。
　　3、业绩与上市的关系
　　2009年我们要千方百计保持较好的经营业绩，防止大的下滑。即使大势不好，也要尽可能稳住，或者尽可能少跌，要做到明显高于行业平均水平。处于行业较好的水平，上市才有底气，才有说服力。业绩是基础，行业低迷的时候，更能证明一个企业。
　　2008年尽管股市大盘不好，但农房上市工作的推进丝毫没有放松。今年既要应对危机，又要争取上市，这对农房是一场真正的考验。
　　（二）在严冬里做好两篇文章
　　1、营销：力争粮草自给
　　在市场观望气氛浓厚的当前，营销工作是我们的焦点，也是我们的难点。2009年集团要全力以赴准备打一场营销攻坚战。首先要转变观念，由被动等市场，变为主动找市场。第二，方法思路要创新。
　　2、资金：编织保暖内衣
　　“手中有粮，心中不慌”。现金流量是企业的命脉，在冬天来临时更是如此。如果我们为过冬准备几件棉衣的话，现金流就是最贴身