集团项目阶段性营销会议召开

任重道远 以质取胜

　　5月18日，集团召开各项目阶段性营销总结会议。总裁张智刚、常务副总裁沈宏泽、总裁助理何为群及各事业部、房产子公司、项目公司营销分管领导、营销管理部负责人出席了会议。
　　会上，各楼盘分别进行了阶段性营销工作总结，分析了营销过程中的成功经验以及不足之处，并且汇报了项目应收帐款金额及相应的回款期，同时汇报了下阶段的营销思路。
　　何为群对各公司营销工作的完成情况进行了点评,对今年集团销售指标的构成进行了分析，并要求每个项目营销负责人与财务共同分析项目的成本，明确成本与售价的关系,同时销售回款任务要落实到专人。
　　沈宏泽对各项目的营销重点进行了点评，并指出集团第一波“以价换量”的营销策略基本结束，取得了一定的业绩。这一波的销售让集团的基本运行得到保证。同时他强调，未来的第二阶段工作任务任重而道远，要认真分析每个楼盘所处的市场环境及营销关键点，不能“一刀切”，要坚持“一盘一策”。要对销售构架多分析、多思考。下半年新开工项目的营销策略、销售准备工作要提前进行思考。
　　张智刚在会上提出了三点要求:一是营销工作是今年集团工作的重中之重，特别是下半年的营销任务艰巨，现有存量会减少，而新开楼盘数量会大量增加。二是要重点关注整体营销节奏，集团下半年整个营销的关键是“以质取胜、合理定价、能快则快”。上一波“以价换量”的策略不是长久之计，要研究以质取胜。新开楼盘更是要扬长避短、制造亮点来引爆销售，要全面关注“去化率、利润率、接受度、资金回笼率”等指标。三是对过去的工作要不断总结，分析回顾，进行全盘思考，从而形成整体的思路和方法。 （胡轶菲）