大讨论活动学习体会之四：启动“提质增效”引擎 响应多元化战略
发布时间：2015-01-12 返回
（一）精耕上海 启动“提质增效”引擎
汇航公司结合自身的发展态势和要求，把“二提升、一增强”作为汇航“提质增效”的引擎，在项目地区域树立企业品牌，传导企业文化，为“精耕上海”奋战第一线。
根据集团“统一思想、提振信心”的要求，汇航全体员工能够始终把“责任和担当”放在首位，增强忧患意识，凝神聚力，形成汇航特有的企业文化氛围，提升企业整体核心价值观，把落实“二提升、一增强”的效能作为启动汇航“提质增效”的引擎。提升责任意识，要以真诚坦然的心态，结合自身岗位，结合工作实践，使责任意识根植于每个员工的心里；提升经营意识，要学会当家长，要勇于担当，要有“公司的利益高于一切”的责任心去思考、去分析解决问题；增强履职能力，敢破敢立、敢闯敢试、即知即改，做到合同先行、条例先行、样板先行，以创新制度的完善带动质量效益的提升。
汇航公司成立由支部书记直接带队的大讨论活动领导小组，负责全程抓好大讨论活动的开展，并落实各阶段的工作部署和时间节点。在动员阶段，各部门、各项目公司组织召开大讨论活动动员会，层层动员，人人参与，把大讨论的战略意义、目的、要求传达到每位员工。落实党政班子以“如何成为质量效益型房企”为主题，提出多学习，加强自我修养，吸收对工作和发展有帮助的智慧和养分；要不断加强自我认识，提高自己的精神境界，从而提高工作水平，提升干部领导力的广度、深度、力度，为战略调整和谋篇布局铺就道路。落实全体员工“以员工为核心，制度作后盾，来打造企业文化”为主题，着力解决好“目标与坚持”“工作作风与工作纪律”“团队精神与团队意识”三个问题,以确保企业持续发展，在深刻理解大讨论活动意义的基础上，形成核心价值观。落实党员干部以“如何在大讨论中发挥党员干部的先锋模范作用？”为主题，提出党员干部要培养二种工夫“本分和本事”，乐于吃二样东西“吃苦和吃亏”。要经得起打磨，耐得起寂寞，扛得起责任，担得起使命。落实各项目和部门单元以“剖析企业当前存在的问题，突破企业发展中的问题和瓶颈”为主题，探讨如何提高执行力、胜任力，突破传统思维，有所为与有所不为，实现新的跨越。
公司落实专人对大讨论活动进行集中报道。采取统一部署、依次推进，“一级带一级”的方式开展。围绕“五个一”做好相关工作，一次动员大会、一个专栏、一个专题、一套思考题、一篇心得。在各项目的文化墙宣传栏中，规划制作大讨论专区，举行专题宣传，营造大讨论氛围。重点落在“二提升、一增强”，切实带动质量效益的提升。要求全体干部员工都要积极投入到大讨论活动中去，形成强有力的学习、动员声势。
第二阶段的真心“认同”，汇航公司全体员工将以形成企业核心价值观为目标，通过开展各层次的讨论会，形成内心的认同和归属。中心组讨论主题是“用五个坚持抓班子”，以激发领导干部的责任感和使命感；项目、部门结合当前的重点及难点工作，通过学习身边的“平凡人、平凡事”，传播正能量，形成“合格的员工出成绩，优秀的业绩出干部”的氛围；各条线则要求对标优秀企业，寻找差距，共同探寻“提质增效”的金点子，以编写五本具有实际操作意义的工具书为载体，提升了各岗位的实际履职能力，达到提质增效的目的；青年团员开展“青春在岗位上闪光”突击手活动和大讨论征文活动，以帮助树立正确地世界观、人生观、价值观，把个人的愿景和企业发展相结合，实现自己梦想。
践行阶段是以践行“提质增效”为工作重点，成立质量监督小组和成本管控小组，以五本手册为管理的工具和依据，杜绝施工安全隐患，有效控制建筑工程施工质量，科学合理地减少施工成本，为老百姓建造“安心、称心、舒心”的三心家园。总结2014年汇航各条系的工作收获和经验回顾，部署2015年以“提质增效”为主题的工作规划，在集团打造新三年发展战略规划升级版目标引领下，脚踏实地推进质量效益型房企建设，确保全年工作目标任务的顺利完成。
（二）依照“一张蓝图抓到底” 探索多元战略
按照光明集团提出的“一张蓝图抓到底”的总要求，把转型矗立在核心主业突出、国内领先、国际有竞争力的战略愿景去把握，把改革落实在“市场化、专业化、国际化、证券化、规范化”和人才战略的具体措施上去操作。那么，作为光明集团下属的房产集团，整合集团在房地产业态下的资源，走多元化之路是在当前政策和房地产行业深水区游泳的最契合实际的发展方式。这个多元探讨和研究的方向可落在地产开发的各个环节上，可以是融资渠道和方式的多元、开发方式的多元、开发产品的多元、文化价值的多元、服务方式的多元等等。
1、融资渠道和方式的多元：相对于土地短缺而言,资金短缺是房地产企业现今面临的最大困境。如果没有资金的支持,房地产企业未来的结局必然是走向覆灭。房地产开发企业应当在苦练内功、提升自身实力、规范公司管理之外,要加强与各金融机构的合作，打开资金的流通脉络，应用多元的融资组合，形成杠杆效应。目前,房地产融资可细分为信贷、上市、信托、基金、典当、担保等方式，前三种方式是中国地产较普遍的融资方式，要加强对其他融资方式的研究和探索，尤其是对房地产投资信托基金(REITs)及其衍生品的参与和开发，以及伞形基金及其衍生品的研究和创新，同时寻求境外融资渠道，以融入国际房地产开发行业。
2、开发方式及产品的多元：这是一种属于复合地产创新的开发、经营模式，是一种泛地产概念，是打破以往地产开发中的单一理念支持，以地产为载体，整合多种产业（农业、商业、旅游业、生态、体育产业、教育、科技、养老等），创造一种全新的地产经营模式。类型上可涉及住宅地产、旅游地产、低碳地产、资源地产、工业地产、养老地产、物流地产等等。复合房地产将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合，将房地产业和其他相关产业进行整合，从而将某种具有号召力又具有贴近性的生活方式完整地镶嵌到房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，为消费者创造出充分体现生活感受和文化价值的复合人居生活。
3.文化价值和服务方式的多元：房市竞争正向品牌竞争的高级阶段过度，大幅提升服务水平，追求各城市开发地块的文化价值多元就可成为农工商品牌传播海纳百川精神的独特底蕴。
文化是城市的灵魂，是支撑城市发展的深层次动力。房地产开发在规划和设计阶段就应体现特定区域的价值定位，着眼于打造区域文化，特别是向现代化、人文、便捷、环保、绿色等方向定位。通过项目特性分析，将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，确立项目在所处地段和同类物业中的地位，从而确立独特的文化价值。
理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成 " 过犹不及 " 的效果。
理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。因此要细化概念设计，包括规划布局和空间组织、容积率的敏感性分析、道路系统布局（人流、车流）、公共配套布局安排（学校、会所、购物等）、建筑风格的形式及运用示意、建筑外立面色彩的确定及示意、户型比例的搭配关系、经典户型的功能判断及其面积划分、环境绿化概念原则、环艺小品主题风格确定及示意等。同时，还要权衡建筑规模与风格、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）、物业管理（收费水平、管理内容等）、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）等综合因素，确定最终方案（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
“物以类聚，人以群分”，针对各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，对主力客户群的特征进行判断和描述；针对主力客户群，确定项目的形象宣传、价格定位（理论价格、实际价格、租金价格、价格策略）和推广手法。在彻底清楚项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前，就能提升项目的品牌效应和销售业绩。
在销售和服务环节，可探寻多方合作的措施，创新服务模式，拓展市场的份额。并可从建立和完善住房抵押贷款二级市场入手，探索创新置换商品房，以促进销售和服务的提升。品牌和服务方式的提升将给企业带来巨大的经济效益。
在当前房地产形势下，农工商房地产集团在市场上已经具备稳定的、扎实的、相当的竞争优势，积累了足够的资源，在大光明集团“一张蓝图抓到底”，向核心主业突出、国内领先、国际有竞争力的战略挺进时期，采用多元化战略，可以更好地契合集团发展规划，更快地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。保持新领域与企业原有经营领域的足够相关性，使新领域的业务在原有主业的带动下，共同利用已有的材料、设备、技术、管理、信息、人才等产生战略协同效应。通过整合企业内部各种资源，从而获得内部优势。通过对多个相关的地产领域进行重新组合、选择及管理，从而为企业创造新的利润增长点，追求利润的最大化，并使企业保持持久的竞争力和生命力。
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