大讨论活动学习体会之六：严控成本、速战速决、提质增效
发布时间：2015-01-13 返回
一、农房如何实现转型发展，提质增效？房地产行业发展的黄金时期已经过去，传统住宅商品开发的利润已经不能靠土地溢价，要靠产品产出利润，且随着行业的竞争，利润率可能会越来越低，企业的转型是必须的。农房可以充分利用光明食品集团内的优质资源，通过相关产业整合，比如物流、养老、商业、旅游等，并加大自身物业服务功能，形成一个房地产开发加一系列服务功能的新兴产业，充分开发利用好住宅客户，让其成为企业持久的利润产出对象。值得注意的是，农房现今的发展规模已经比较大，转型需要逐步慢慢过渡，走房地产多元化发展的道路。农房背靠光明食品集团，依托光明的品牌效应和众多资源，转型具备一定优势。
企业要提质增效，除了转型走房地产业下多元化发展的道路之外，还必须严格控制成本，向管理要效益。当下，网络电商正改变着人们的生活，我们要与时俱进，勇于接受新事物，不被传统的做事方法与理念所束缚，敢于创新。例如在项目营销推广上，传统媒体的影响力正逐步弱化，取而代之的是网络电商平台，网络营销的兴起势不可挡，通过建立微信公众平台、微信群和微信朋友圈等，让客户可以足不出户就能及时收到最新讯息，高效且能节约成本。同时，通过关注，能第一时间了解其他楼盘的最新动态。知己知彼，才能制定自己更有效的营销方案和价格策略，对营销费用的成本控制起到了积极的作用；在工程管理上，利用网络集约采购，选择范围更广泛，可以货比N家，通过优胜劣汰选择，选出更优性价比更高的产品，提升采购管理的质量和服务水平，发挥降本增效的作用；在行政办公上，采购的物品可以通过网络购买，网络购物价格比较低廉，物品还能送货上门，既省时间又省人力，还节约成本开销。目前，集团使用的明源系统与OA结合的信息化无纸办公，也是一个省时高效的办公方式。总之，企业提质增效要从细微处着手，从每个环节上考虑，做事方法要跟上时代发展的脚步。
二、面对集团的战略调整，我们如何谋篇布局？集团从全国拓展战略转向“立足精耕上海，深耕省会城市，拓展新兴市场，走房地产业下多元化发展道路”的战略，我们现在开发的宿州项目，明显感觉到当地经济发展缓慢，投资环境不利，深耕这个区域城市不是明智之举，选择快速开发，严控成本，实现项目速战速决。
三、宿州公司结合市场实际，如何做好成本控制？面对当前房地产市场低迷严峻的形势，成本管理要科学化。成本控制既是一门花钱的艺术，又是一门节约的艺术，其实质是如何将每一分钱都花在刀刃上，将企业的每一种资源用到最合理的地方。科学成本管理，可以提高盈利水平。对于宿州项目，首先产品的开发打造要接地气，宿州属于房地产开发城市能级较低的五线城市，经济增长缓慢，人口导入稀少，项目应该建造适应当地市场、接地气的产品，产品定位首选刚需客，在确保产品质量的前提下，建造物料的选材适应当地行情，品质略领先于当地市场半步，不盲目追求高大上，从而让产品更具价格竞争优势，通过薄利快销加快项目开发周期，减少财务成本。其次，成本控制对企业关键岗位人员的工作水平要求较高，需要骨干不断提升专业技术能力。比如工程部经理岗位，如何对施工队严加管理，通过严格管理，防止浪费、签证、返工的多次发生，从而节约建设成本，同时，善于总结项目开发建设经验教训，为下一期项目开发起指导性作用；营销部经理岗位，如何控制好营销总体费用，选择高效的营销方案，制定合理的价格策略，加快营销；财务部经理岗位，如何做好税务筹划、资金筹划等，最大程度的降低财务成本费用，从而降低项目开发成本。再次，项目的人员配置要精干，团队的人才培养向复合型人才发展，减少人力开销成本。同时，加强团队凝聚力打造，促使大家心往一处想，劲往一处使，形成合力，推动公司发展。
四、在大环境不利的严峻形势下，我们如何确保项目自身健康运作，并加快运营？1、进一步拓宽营销渠道，并制定合理的价格策略，加快营销。充分利用集团内部营销经验分享，制定接地气的营销活动方案，加大乡镇拓客力度。考虑尝试联合代理，增强营销团队的活力。根据市场变化，及项目自身资金需要，平衡好“去化量与价”的关系，制定科学合理的价格体系，加快营销。2、解决好资金问题。协调好银行的关系，加快放款速度，缓解项目资金压力，减低资产负债率，减少成本；做好融资工作，积极拓展融资渠道。及时、足额、低成本筹集资金，有效利用资金资源，提高内部资金的使用效率，解决存贷双高问题，降低融资成本，加速资金流转，防范资金链风险，做到资金的利用最大化，保证企业血液畅通。3、通过物业服务提升品牌形象，深入老百姓民心，提高产品被市场民众的接受度。当地市场的物业几乎没有服务，我们要充分利用旺都物业公司作为农房品牌重要支撑的这一功能，对目前已完成交房的一期区域，加强小区安保、环境保洁，开拓便民服务项目，凸显项目高品质物业服务特色，赢取人心。同时，物业人力成本的投入，结合当地市场的薪资福利行情，合理控制成本。
五、面临集团规模迅速的扩张和快速发展，集团管控模式如何进一步转型？是进一步集约管控还是根据企业实际适当放权？当前集团战略将随着形势和市场变化有所调整，作为项目公司我们要结合集团战略的调整思考本项目的运作，为集团更好更健康地发展出实招。认真思考在当前经济新常态下，如何适应市场，如何紧抓机遇，如何进行转型，如何进行创新，如何实现产品附加值。我们建议：集团规模发展至今，开发区域已遍布八省一市，扁平化组织架构的管控模式可能更为有效。同时，集团在集约管控的大前提下，根据每个项目的城市能级不同，制定不同的标准，也要给予下面公司适当放权，这样有利于项目公司结合当地市场灵活运作，使产品更具当地市场的竞争力。
六、在农房集团转型发展过程中，我们如何加强党风廉政建设，强化领导干部的廉洁意识？企业党组织要进一步加强党风廉政建设，改进工作作风，确实按照习近平总书记提出的“三严三实”严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实总体的要求，通过中心组学习，党组织活动，开展一系列廉洁警示教育和优秀模范事迹学习，从思想源头上加强领导干部的德能意识，牢固树立领导干部的责任意识，增强使命感，勇于担当，敢于负责，带头遵守各项规章制度，以身作则、率先垂范。同时，建立企业廉洁规章制度，以制度来约束领导干部慎用好手中的权利，不损公肥私，损害企业的形象和利益。在农房转型发展过程中，基层党组织切实有力地抓好领导干部的德能教育和企业的反腐倡廉工作。
七、随着集团的转型发展，如何结合自身的职业生涯，共同发展？集团未来的发展必须要有一批综合素质高、统筹能力强、具有战略眼光的人才与之相匹配，我们要结合自己的岗位，以及未来的发展目标，加强本岗位专业知识学习，不断提升岗位工作水平能力，提升竞争能力。同时，还要与时俱进，加强学习新知识新技能，向复合型人才方向发展，更好的适应农房的转型发展，成为企业发展的中流砥柱，和企业一起共同大发展。
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