大讨论活动学习体会之九: 实现农房人的共同梦想
发布时间：2015-01-13 返回
2014年12月25日池州公司召开专题会议，就深入开展 “统一思想、提振信心、转型发展、提质增效”的大讨论的指导思想及重要意义，结合本公司的实际情况踊跃发言，积极讨论。活动以部门为单位，结合当前销售的瓶颈和各部门出现的实际困难，提出自己的思考和建议。
首先是招商部，在项目招商的重重困境下如何寻找突破口？站前区的商业目前主要有以下特点：1、人气不足，站前区常驻人口依然较少，多为依托于火车站和长途汽车站往返池州的流动人员。2、商业项目井喷，存量大，招商入住率低。3、商业档次较低，几乎没有吸引区域之外客人的大型业态或特色业态，而是一些基本的配套业态。4、商业自营商家多于租赁商家。项目目前招商工作存在最大问题，由于目前本案没有人气的原因，导致区域商业环境氛围不足,经邀约与商户的洽谈过程中,存大型的餐饮及休闲娱乐商家来户本案考察结果回复：测算前期装修成本及后期运营成本考虑投资风险很大，缺乏经营信心。项目前有几乎业态雷同竞争对手上海城，市区有休闲餐饮体量很大城市综合体同晖广场及成熟餐饮杏花村，加之项目板块项目商业众多失败案例，池州客户缺少对本地段商业项目信心，那么如何赢得客户认同，又要在竞争中脱颖而出，我们觉得必须解决四大问题：首先是如何引起目标客户关注？其次是如何重塑本项目独特商业价值？最终如何演绎本项目的成功？第一，引导定位为池州旅游休闲至尊航母，唤起人们的期待和关注，产生排他性和唯一性。接下来塑造具发展前景和极佳投资市场，经营和投资价值体现，强调经营价值，得到认同。最后演绎以数据和场景演绎市场的成功，呈现市场追捧现象，塑造品牌，用成功引爆羊群效应。
当前营销部在销售面临严峻的市场挑战下如何达到预期销售目标？销售本身就是一个非常综合性的问题，在市场环境中受到很多因素的影响。要做好销售，就必须整合各个每个环节，激发各方的优势，达到优势互补的目的，最终形成优势群，抓住时机，抢占市场。所以针对目前的房地产市场情况，营销部提出以下意见。建立更加完善的规章制度，实行人性化的管理。加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。 注重身边老客户的维护和再开发。 避免营销手段的单一化。因为池州房地产市场以总价为主、环境第二且销售手段基本相同，项目客户区别大，房价下降趋势明显。故此采取分阶段的形式配合相应的营销手段。先广泛蓄水，中期强销，最后清盘，同时积极通过网络拓展销售渠道。
成本合约部需将土地费用、前期费用、建安成本、配套费用、筹资成本、管理费用、销售费用等全部费用支出在涉及到了前期策划、规划、设计、施工、销售等开发全过程环节，进行严格的成本控制。要在项目开发的全过程中，对上述全部成本构成要素进行规划、控制，从而实现公司利润最大化的目标。逐步建立好有效的成本监控机制。务必与财务营销目标一致，成本控制口径一致，使得成本控制不流于形式。
工程部对如何通过在不降低产品品质的前提下，有效的节约管控工程成本，切实做到提质增效上提出了自己的观点。一是物料选购上，尽量多比较，多了解，做到对市场了如指掌，知价格，洞趋势，在同等质量上尽量选择相对优惠的物料，力争做到节约每一项资金，降低工程成本；二是在施工人员管理上，尽量做到勤监督，勤检查，确保施工安全，保证工程安全顺利，提高工程进度，为销售招商赢得宝贵时间。
财务部认真执行财务会计制度，提高财务信息质量，并结合本项目、本部门实际，提出了四点合理化的成本管控目标和措施：一是严格审批程序，对申报的财务报表，严格审查，避免申报不实的情况发生。二是“货比三家、货比多家”的成本管控策略。对各部门要选购的物品要货比三家，匿名询价，尽量选择性价比比较高的商家。三是不分大小，不分行业，都引起重视，从大物品的选购，小到办公用品的购买，乃至一张纸的购买，都要尽量做到知根知底。四是倡导节约办公，绿色办公，尽量降低办公成本。会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中，需要严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度，认真履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报纳税、上缴税款，编制资金收支计划并审核支出，及时准确的编制财务会计报表，为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。同时加强自身建设，提高工作能力,随着社会经济的快速发展，会计准则和税收政策都在不断的更新，因此必须经常学习，以便能及时掌握新知识，政策，法规。
办公室需要将日常管理工作做好。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；领导交办的其他事宜。
公司总经理周晓宇代表领导班子就大讨论活动做总结发言，并提出三点要求：一是进一步改进工作作风，不断提升领导干部和广大员工的履职能力和敢于担当的勇气。扎实有效开展大讨论活动就是要思想上重视，行动上一致。思想是行动的先导。这次大讨论活动是在我国经济面临新常态背景下和集团改革发展关键时刻开展的一项重要活动，具有重要的战略意义。公司一定要在思想上高度重视，决不能认为这次大讨论活动只是一种形式而走过场，一定要结合企业实际，认真谋划，真正落实到行动中去。二是进一步提升企业的软实力，形成独特的企业文化。要增强忧患意识、责任意识，要看到自身存在的不足和问题，要把问题看得更透、认识得更深。要着力在解决企业问题上下苦功夫。要牢固树立员工的集体荣誉感和农房人的自豪感，使强企富员的目标成为大家共同的价值追求。三是注重业态转型，从开发商走向运营商、服务商。实际上，房地产企业从开发商向运营商、服务商转型是产品形态综合化的自然延伸，也是房地产行业不断完善成熟的必然要求。随着产业地产、商业地产、文化地产、旅游地产、养老地产等综合性产品的大量出现，必然对产品本身的运营管理提出要求；与此同时房地产企业在开发硬件产品的基础上，也越来越重视开发服务产品的价值。再结合集团从全国拓展战略转向“立足精耕上海，深耕省会城市，拓展新兴市场，走房地产业下多元化发展道路”的战略要，将英伦天地项目打造成站前区集旅游、餐饮、休闲为一体的标杆商业地产，要加快现有楼盘销售，回笼资金，降低财务成本，争取更多利润，减少行政办公支出，开源节流，力争在明年春节前完成主力餐饮、主力娱乐的招商，在2015年10月前完成80%招商任务，达到商业中心开业目标。
正如集团号召一样，百舸争流，奋楫者先；千帆竞渡，勇进者胜，大讨论活动作为集团布置的重要工作，其意义非凡，举足轻重，池州公司作为农房的一员，要将自身发展追求和集体的总体发展相结合，勤学习、多思考，一起实现农房人的共同梦想。
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