大讨论活动学习体会之五十七： 稳字当头 沉着应对 苦练内功 厚积薄发

为落实集团开展“统一思想、提振信心、转型发展、提质增效”大讨论活动，我们带领干部员工结合本公司的实际情况，集中召开了二次专题讨论会议，及时调整了大家的心态。认识到,一定要变压力为动力，上下齐心，稳字当头 沉着应对。 

  一、调整心态、提振信心；

 二、稳字当头、沉着应对；

2015年，紧紧围绕营销市场定位，结合项目实际，及时调整营销策略。

1、充实营销力量，变“坐销”为“行销”，积极配合SP活动，组织专人带队下机关走乡镇，主动开拓市场，寻找新的客源，保证客户占有率。

2、在确保原有客户群的基础上，推出不同销售产品，制定不同的销售策略，做到一品一策、一房一策。并有效地组织小蜜蜂和专题销售活动，吸引更多的客户参加，不断扩大客户群。

3、坚持以老带新为重点，着重宣扬产品品质和居住环境，不断开拓新市场，每周对市场和工作进行专题研究，并亲自参加各类活动寻找新的机会点。

   4、适时调整贷款银行，解决客户贷款问题，缓解滞销压力。结合广告实际效果，进一步调整所有广告布局，以达到降低广告投入，突显广告宣传高效率。

  三、苦练内功、细化成本；

   1、继续抓好施工质量，施工安全，确保施工进度。

   2、加强对项目动态成本管理，手重新梳理各阶段各专项的设计成果，仔细分析去除不必要的辅助工序材料，突出重点，做到结构安全，感官优良。  

   3、考虑采用仿石涂料施工，以保证设计品质。绿化景观上多采用绿化种植，减少硬铺装和小品投入，硬铺装采用感官效果好的砖和仿材，使其既能达到绿化景观效果，又能降低成本投入。

   4、针对水电煤、消防、智能化、防水等专项工程，深入研究规范要求，以保证达到基本配置要求，省略基本配置以外的投入。

   5、协调控制力争置后发生，农民工工资保证金、项目社保金、建设安全保证金以及拆迁补偿总金额的契税都是要交的，我们采取分期交付方式，影响手续办理的我们交20-50%比例不等，不影响手续办理的就做好沟通工作，使其置后发生。高效使用好资金，统筹协调，确保项目正常运营。