大讨论活动学习体会之五十二：进一步开拓进取 不断求新求变

集团关于开展“统一思想、提振信心、转型发展、提质增效”大讨论活动已经进入第二阶段，在观看了1月5日视频会议和认真学习了张智刚董事长在党政班子大讨论会上的讲话后，农房置业全体干部员工再次召开员工座谈会，就1月5日视频会议内容和大讨论活动发表各自的体会和感想，并针对公司的实际情况提出了各自的建议。

2015年是非常重要的一年，在新的一年中我们要响应集团的号召，要注重保持战略定力，坚定前行，坚持质量、效益与实际操作的和谐统一。要注重奋发有为、攻坚克难，敢碰硬、敢负责、敢担当。要注重在发展中解决问题与危机，在发展中调整结构，坚持有所得有所舍、有所为有所不为。在发展中优化公司的经营方式，优化公司经济质量，整体提高公司经济效益。要更加适应新常态的经济趋势，契合企业人、财、物的现实状况，把握主观能动性，科学合理、创新、进取地开展工作，出实招，见成效，稳步前行。要更加注重先进典型的示范和引领作用，大力开展创先争优和劳动竞赛活动，做到点亮一盏灯，照亮一大片，形成心往一处想，劲往一处使的良好氛围。要更加注重坚持咬定目标不放松，为集团上市做出应有的贡献。

房地产的暴利时代已经远去，今后传统的地产模式将受到严重的冲击，如果仅仅停留在过去简单粗放的赢利模式中，要想取得利润，谋求发展无疑非常困难。因此农房置业现阶段如何发展，归根结底是在竞争对手的重压下，如何根据自己实际情况取长补短，以新思路、新理念打造具有自身特色的新赢利模式，并使之具备可持续性。

一、弘扬光明精神

面对当前严峻的房地产宏观形势，必须依靠自己的双手和智慧，突破困难，实现超越。因此我们要继续弘扬“艰苦创业、追求卓越”的光明精神，从细节做起，在精细化管理、营销创新、成本控制上下工夫，在每个人自己的岗位上不断践行光明精神，坚持知行合一、坚持行胜于言，发扬钉钉子精神，一步步踏实前进，并不断维护和提升光明的品牌形象。我们将在实践中大力弘扬光明精神，并不断加强团队建设，增强团队的凝聚力和战斗力，形成了一个坚强战斗力的团队。

二、寻找商业地产成功运营的金钥匙

商业是今后西郊半岛项目的重点，直接决定项目整体能否赢利。必须要对商业部分进行准确的市场定位，寻找商业地产成功运营的金钥匙，为商业成功运作奠定坚实的基础。目前我国商业地产竞争空前激烈，新型业态不断出现，高利润背后孕育着高风险，行业开发经营的理论还未形成，盲目开发的现象十分突出，其潜在的巨大风险显而易见。如果项目商业经营单一，缺乏特色，使商业失去经营个性，就会大大降低商业对消费者的吸引力，加大项目的潜在风险。因此我们经过周密的前期市场调研，依托光明食品集团和西郊国际农场品交易中心，提出了健康休闲+绿色食品的商业整体定位思路。为了突出健康休闲的理念，同时凸显光明品牌的影响力，引入西郊国际绿色食品的理念，为消费者提供绿色农产品，满足他们对于绿色健康生活的需求。

我们提到的绿色食品依托光明食品集团，光明食品集团是安全、优质、健康食品的模范供应商，上海城市主副食品的主要承担者，全球布局、跨国经营的中国食品领军品牌，光明食品集团2013年实现营业收入1069亿元，光明食品集团业务不仅覆盖全国，而且在英国、澳大利亚等国际市场，已经拥有更多的生产基地和销售渠道，渐渐竖起全球食品工业的中国旗帜，这将极大提升消费者对于绿色食品的信心，更有利于商业的推广。

此外我们拟将15000平米集中商业改为休闲体育运动中心，其中将会配置有泳池、儿童戏水中心、篮球场、羽毛球场、小足球场、攀岩、滑板、网球场、儿童、青少年培训中心、电影院等，适合全家人共同参与，各有所乐。而周边的沿街商铺以健康饮食、运动配套等为中心。希望借助独特的休闲体育运动中心造势，吸引年轻族群的眼球，聚集人气，从而带动周边沿街商铺的销售。

三、打好营销和工程两大战役，确保项目顺利推进

2015年营销和工程依然是公司业务的重点，只有打好营销和工程两大战役，才能确保项目顺利推进。营销上要加大创新力度和推广力度，不断开拓客源，通过形式丰富的SP活动带动人气，引爆热销潮。此外加强口碑营销，以老带新，加快楼盘销售，实现资金快速回笼，并不断提升售后服务，及时解决客户反映的问题，增强客户对于农工商房产品牌的忠诚度。

在工程上要进行精细化管理，狠抓工程质量，在不降低产品品质的前提下，节约管控成本，实现降本增效。在施工管理上，要做到勤监督，勤检查，确保施工安全，保证工程安全顺利，提高工程进度。

四、积极参加集团组织的大讨论活动的辩论赛选手选拔赛

2015年1月9日农房置业派徐耀洲和李德明两人参加了由集团组织的大讨论活动辩论赛选手选拔赛，经过赛前的精心准备，比赛中他们在陈述自己准备的辩题时，论据充足，逻辑性强，在回答评审提问时沉着冷静，反应迅速，虽然没有进入最后的决赛，但是通过了辩论赛凝聚了共识，反应了大讨论的成果，展示了农房置业优秀青年的风采，并给评委留下了深刻的印象。

面对新的挑战，农房置业将以大讨论精神作为行动的指导，进一步开拓进取，转型发展，不断求新求变，以崭新的面貌为集团的发展添砖加瓦。（农房置业）