大讨论活动成果展示之十六：农房置业转型发展大讨论措施

2014年底集团召开转型发展大讨论以来，农房置业党支部根据集团要求，积极响应号召，认真扎实推动大讨论活动深入开展。根据企业实际状况，党支部适时引导职工大讨论向如何具体落实上转化，并逐步达成共识，形成落实措施。

在集团的支持下，党支部把西郊半岛大型商业项目——乐缤纷广场作为转型发展大讨论落实措施的一个切入点，一个工作抓手，把大讨论成果落实到乐缤纷广场的具体开发工作中。

一、改变以前的营销公司搞产品定位，设计院负责规划设计，开发公司按图组织实施，之后交给营销公司负责销售，最后开发公司清算结账的模式。由党支部、行政共同牵头成立项目开发工作小组，由工作小组提出具体的市场定位、产品定位原则，力求精准，此后向集团有关职能部门汇报后组织落实。

二、工作小组的产品定位思路坚持三原则：1、立足当前，放眼三至五年；2、对项目要做最坏的打算，但要向最好的方向努力；3、分析自己长处，看到自己不足，要有借助社会资源弥补不足的提前对策。

三、营销公司对工作小组的定位原则，进行深入、有效的市场调查分析，必须拿出有数据、有质量的报告，对定位原则进行完善优化，并与今后的销售业绩挂钩。

四、工作小组要主导产品规划设计全过程。对产品的成本控制、工期管理、工程难易程度、工程在竣工后的空间形态等做到精细化管理，尽量减少现场变更，尽量降低管理成本。

五、坚持全过程的营销管理、全过程的产品打造、全过程的成本控制、全过程的税收筹划。行业形势趋好时如何操作？行业形势不利时如何操作？要做到事先有预案。

六、准备销售部分、准备留作资产的租赁部分，销售方案与租赁方案同步进行，力争做到对项目全局有个清晰、完善的操作思路。（李宁）