弯刀出鞘正待发　浙江公司“双星楼盘”闪耀背后的那些事

4月10日，位于浙江绍兴柯北板块的农房·澜山和农房·檀府火爆开盘，两个项目当天劲销1.5个亿。门庭若市，掀起了一次又一次抢房的高潮。这个晚上，农工商房产聚集了全柯桥的目光，两盘联动，逆势热销，整个柯桥为之震惊。
农房·澜山在首开后三个月处于销售低谷期，项目长期处于蓄客期，流失了大量客户，在年底政策不明确和市场消极的苛刻环境下做了两方面调整：一是农房·澜山销售团队整改。对华燕团队以优胜劣汰的方式进行了人员的调节，同时引进杭州汉嘉代理团队，案场以竞争、共赢的模式着重加强销售的专业水平。在短时间内快节奏调整，两个团队形成的良性竞争给案场氛围和销售业绩都奠定了扎实的基础；农房·檀府以同样方式进行人员调节，重新起势。二是营销部人员的调整。两个项目的大方向把握是关键，决策人快速的应变能力和团队极强执行力是保障。人员调整后大家齐心协力追求快速的办事效率，细节落实到位，上传下达及时准确，条线配合有条不紊，大大增加了工作效率，从竞品尚未有动作我们已经准备亮相就可见一斑了， 26天的短暂认筹期，效率和应变促成了4月10双盘联动的成功。
面对两个项目的低谷期，公司形成了小型会议的习惯，用头脑风暴形式及时找到解决问题的方法。首先对两个项目进行深刻自我反省，扬长避短。农房·澜山需要重新站位自己的产品力，对产品进行细分，不同产品采取不同的价值体系，不同产品对应不同的竞品，重新进行价格体系的梳理，选出性价比极高的“90方”产品为开年第一批，以6618均价的价格信息拉动了大数据的来访，最终造就了加推的火爆。农房·檀府2015年的开门红尤为必要，在竞品动态和客户价格摸底上做了大量的工作。对首批次的忠诚客户，进行了合理的定价，确保了首批次开盘的成功。与销售端的无缝对接并结合实际市场需求是此次双盘联动成功的重中之重。
2015年的第一战完美落幕。自双盘联动后竞品纷纷出招，对蓄销也造成了极大的干扰，面对前路，仍要保持良好的状态，任何一个环节都不可懈怠。
弯刀出鞘正待发，漫漫征途扬远帆。(邵力波 文/摄)