山东公司开创营销新局面 去繁精简降成本

一、积极造势，开创营销新局面。面对菏泽低迷房市和激烈竞争的市场，必须打造品牌整体优势，不断增强市场去化能力。2015年，紧紧围绕营销市场定位，结合项目实际，一是调整充实营销部门力量，变“坐销”为“行销”，积极主动开拓市场，寻找新的客源，组织专人带队下机关走乡镇，保证客户占有率。二是在确保原有客户群的基础上，有效地组织“小蜜蜂”和专题销售活动，吸引更多的客户参加，不断扩大客户群。三是加强营销工作的领导，不断开拓新市场，每周对市场和工作进行专题研究，并参加各类活动寻找机会点。四是调整广告布局，与有关单位建立稳定的客户关系，拓宽经营渠道尝试。五是加强成本控制，对费用指标层层分解，合理应用，并加强巡查和考核，完善了营销管理制度、服务规范、服务程序，为销售增加市场份额和经济效益奠定了一定的基础。
   

二、梳理流程，去繁精简降成本。着手重新梳理各阶段各专项的设计成果，仔细分析，去除不必要的辅助工序材料，突出重点，做到结构安全，感官优良。小区内部考虑采用仿石涂料施工以保证小区的设计品质。绿化景观上多采用绿化种植，减少硬铺装和小品投入，硬铺装采用感官效果好的砖和仿材，使其既能达到绿化景观效果，又能降低成本投入。针对水电煤、消防、智能化、防水等专项工程，再回头深入研究规范要求，以保证达到基本配置要求，省略基本配置以外的投入。
   

三、协调控制，力争置后发生。在前期手续办理时，由于明确配套费、人防费、开发管理费、新型墙体费和土地成交价款的契税是免交的，但是其他如农民工工资保证金、项目社保金、建设安全保证金以及拆迁补偿总金额的契税都必须要交，采取分期交付方式，影响手续办理的交20-50%比例不等，不影响手续办理的就做好沟通工作，使其置后发生。有关专项配套费用，先了解市场最低情况，然后与各部门沟通，在享受最低价的基础上再分期分批交纳。同时明确可以代收代付的配套费用，如燃气、有限电视等在客户进户时及时收回。（董维佳）