大讨论活动成果展示之十二：浙江公司促销售 抓竣工 强管控 增效益

浙江公司用内容生动、方法多样的形式开展大讨论活动，并将讨论结果积极转化落实到工作中。

绍兴项目营销部对农房·澜山的策略进行了颠覆性的调整，不再以地段来划分竞品，而是将澜山的4类产品线分别予以不同的策略和市场定位。通过各个产品线去对应各自的竞品，再进行合理的定价。今年上半年将着重进行小户型的去化，以一定的价格优势对小户型进行促销。下半年着重进行大户型以及别墅的销售，利用别墅样板房的公开，将项目的形象和品质进行进一步提升。农房•檀府项目提出了“轻豪宅”的概念，通过改造售楼处会客厅，提升项目的整体调性，同时配合样板房等现场展示，通过尊贵式的体验式营销，将“轻豪宅”的概念植入客户的脑海里。
   

工程部对推荐的当地供应商，先进行详细的综合实力考察，进行内部招投标后，再择优上报集团审查；对专业分包工程坚持“总价包干”的原则，从源头上控制成本。公司开展节约成本劳动竞赛，对有效降低工程成本的建议，公司结予一定的奖励。如：绍兴两个项目的节能保温设计，请当地的权威设计单位作参谋，通过优化设计，取消了内墙保温，既保证了质量，有降低了成本；又如：金华项目突破传统施工工艺，采用先挖土后打桩的施工方案，减少了空钻部分，既缩短了工期，又节约了成本。

配套部门加强与政府有关部门的沟通，在市政配套工程上控制成本。如：仅G-29和B-12项目开关站建设的设计优化改善，就节省成本几百万元。

综合办公室深入了解员工离职的原因，对症下药找到人才使用过程中的问题。通过前程无忧和智联招聘等大型的人才平台，进行职位发布。同时，完善公司的现行规章制度，并且汇编成册发放到各个部室。

财务部在融资方式的选择上，尝试将大小银行结合一起贷款，借助信托、基金等方式融资，多方面拓展资金来源，缓解项目开发资金压力。

金华项目配套部门主动与当地政府和配套单位沟通，衔接工程进度，合理安排配套单位进场，使工程进度有序推进。营销部举办“农房•湖海塘城市花园杯”机关篮球赛，该项赛事成本低、影响大，让农工商房产在金华市的品牌影响力急剧上升，为金华项目开盘前打下了坚实的品牌基础。（孟尖滨 、余夏芬）