农工商房产 本土房企“精耕上海”之路

农工商房产  本土房企“精耕上海”之路

近段时间，品牌房企抢滩上海土地市场的热情还在上升，越来越多的地产商重返市场容量更大的上海。无论是万科、金地、龙湖这些早已安营扎寨的内地龙头房企，还是长实、新鸿基这些重兵布局的港资房企，深挖上海市场的潜力早已成为了共识。

在对上海市场精细化运作的探寻中，不少房企都挖掘出了最为适合自己的运作模式。其中，来自上海的本土房企农工商房产凭借其独到的“精耕上海”之路取得了业界的聚焦。

独到眼光见谋略

6月初，虹桥商务区两商住地拍出36亿元，溢价率均超过了60％。一、二线城市的抢地大战仍在上演，上海、北京、广州等地多个地块高溢价成交，地王再度成为关注焦点。

冲刺一线城市足以证明品牌企业对于上海这样城市的长期看好，但高昂的地价让目前及未来进入的难度越来越大。事实上，一些战略眼光精准的房企已经抢先一步，早前几年完成了上海市场的布局，为全线发力上海市场做足了铺垫。

在熟稔上海市场的本土房企中，“新势力”农工商房产便具备足够的代表性，该企业以极具谋略的运作之道精心绘制了一幅战略地图，已在大虹桥、淀山湖、金山、迪士尼、苏河湾五大板块悄然完成布局。业内专家分析，这五大板块，不仅是上海未来发展的热点及潜力板块，同时，在这些板块内正发生着巨大的变革，未来的发展潜力无限，显示了该企业较为独到的战略眼光。

多招并举，走出精耕之路

在以足够的谋略和智慧抢先完成了战略布局之后，农工商房产作为近年的“后起之秀”走出了一条独特的精耕上海之路，其上海市场的精耕之道成为了业界关注的焦点。

据了解，农工商房产的上海市场业务主要由其第二事业部负责。该事业部总经理郭骥谡在接受早报记者采访时表示，不断加大上海市场的投入力度，不断提升产品自身的能级，充分发挥公开拿地+股权收购“两条腿走路”的优势，企业正多招并举，力求将上海市场透彻精耕。“农工商房产有着明确的发展思路，既不冒进也不保守，始终按照自己的节奏前进。其短平快的发展策略，在拿地时就考虑到销售问题，对每个项目都做理性的判断，不会盲目拿地。”一位熟悉农工商房产的业界人士告诉记者。该业界人士指出，

    农工商房产清晰的精耕模式同样也体现了这家企业“有所不为，有所必为”的战略智慧。

谙本土之需，全线发力

面对始终不放松的调控政策，越来越多的开发商开始修炼内功，专注于产品的研发与细节。农工商房产通过对区域深耕市场的了解熟悉程度，更直观地了解客户所需，进一步精耕自身产品。具体来看，目前该企业在上海市场的几大项目正全线发力。

精耕上海金山市场的第二个项目农房•万盛金邸今年3月第二次开盘，在总结农房·万安金邸成功经验基础上，推出更适合当地人需求的升级版户型，受到客户追捧。300余套房源开盘当天销售超过七成。这也是继去年12月底首次开盘当日劲销八成之后，再次交出漂亮的成绩单。据权威数据机构统计，2013年前4个月，该项目一举夺得了沪上楼市销售面积和销售套数的双料冠军。

坐拥大虹桥区位优势的青浦华新项目——农房•西郊半岛同样表现不俗，去年开盘一月内，劲销三个亿，轰动沪上楼市。目前，项目存量房源周销量基本可稳定在30套左右；另一个备受业界关注由农工商房产开发，坐落于苏河湾板块的西藏北路项目也已经全面启动，项目规划在30个月内，在这块占地近一万平米的地块上建起最高91.3米集商业金融及居住一体的综合性建筑体。

除了在商品房的建设方面，农工商房产还参与了建筑面积约52万平方米的上海市保障性住房航头拓展基地的保障房建设，项目荣获“2012年度上海保障性住房及住宅优质施工现场观摩”样板工程；此外，农工商房产目前正在思索如何利用崇明岛农场的资源开发养老地产以及充分依托光明食品集团的独特背景，着手打造“光明邻里中心”，依靠光明食品集团旗下知名的商业资源，如第一食品、农工商超市、捷强连锁、都市菜园等，方便地解决社区居民的“开门七件事”，从而走出一条最适合自己的独特创新之路。

业内人士坦言,除了作为品牌房企必争的战略要地外，上海这座发展潜力巨大的国际大都市对于像农工商房产这样的本土房企还有着更为深远的意义。可以说上海是这些本土房地产企业的发展之本，必须精耕细作，本土房企“新势力”农工商房产全新精耕上海之路或将再一次成为范本。