激情成就梦想 争做中国一流房企

激情成就梦想 争做中国一流房企

——记农工商房产总裁沈宏泽

 “有梦就有目标，你就会朝着这个目标去努力，所以我现在提倡农工商房产里的年轻干部要白天做梦”，一开场，散发着无尽工作激情的沈宏泽先道出了他的梦：用三到五年时间，让农工商房产成为中国一流的房地产企业。

在农工商房产工作了近20年，沈宏泽与它风雨兼程，陪伴、见证了农工商房产从一家名不见经传的区域公司，跻身“中国房地产开发企业稳健经营10强”，并成为上海本土房企第一军团新势力。

“我对农工商房产怀有深厚感情”，是他时常挂在嘴边的话。上任总裁后，这份感情与执着的工作激情将为农工商房产引入怎样灿烂的明天？实现它的战略构想与步骤又如何呢？……对话中，思维敏捷的沈宏泽娓娓道来。

高调做事 引领企业战略新升级

做人低调，做事高调，这是熟悉沈宏泽的人对他的评价。这个时常身着一身休闲服，时不时与员工谈笑风生的人，做起事来却仿佛如引擎般强有力，眼光独到而精准，并引领企业不断战略升级。

市场中求发展的沈宏泽深谙市场之道，对于当前的形势独具慧眼。他认为现今的房地产正处于稳步发展时期，“在新一轮城市化发展和城镇化建设中，东中西部的发展差异给予了中国房地产梯度转移更长的周期与更多的机会”，在这一过程中，唯有清晰而富有远见的战略才能为企业进入全面的“爆发期”保驾护航。

沈宏泽坦言，“这既是一次机遇，也是一次挑战。”

在25周年之际，农工商房产正式提出了“精耕上海、深耕长三角、辐射全国”的战略构想，开创永续辉煌的新局面。

“我们以上海作为本部，长三角这个经济发达的地区作为发展重点，在保持上海和长三角的开发量的基础上向全国发展。”沈总说，“3至5年以后，在农工商房产全国的布局中，上海和长三角要占总量的50%。”

“作为上海本土企业，农工商房产在上海一定要做有影响力的项目”，沈宏泽决然道。“未来几年农工商房产在上海的中高端产品一定会出现。” 在上海，农工商房产将有选择、有侧重、有策略地加大投资，并通过保障房、精品房、商业地产的加速推进，扩大市场影响力，提升市场地位。在长三角，对已形成区域影响力的昆山、溧阳、镇江等城市，通过产品深化、品牌打造、品质提升，扩大影响力，以先进理念和优质产品巩固和扩大市场份额。同时将进一步加快长三角和全国二线城市的布局。

沈总同时指出“东部沿海城市现在非常发达，中部正在崛起，西部还是比较滞后”。在这样的认知下，农工商房产在今年上半年锐意前行，已获取山东临沂，湖北武汉，湖南长沙3个项目，顺利实现了中部六省中三个省会城市（郑州、武汉、长沙）的战略扩张，农工商房产中部地区的版图再次扩大。

交流中沈总的每一个观点都有着顺畅的逻辑体系和缜密的数据支撑；现实中，农工商房产的每一次落棋都近乎精准和充满智慧，所有的一切都让人对这家企业的未来充满了更多的想象。

自信而不自负 潜心学习深化产品

　　在和沈总的交流中，沈总的一句话让人记忆深刻，“自信而不自负，辛苦而心不苦”，没有太多的豪言壮语，没有不切实际的口号，不自骄自大，更不妄自菲薄。这种普通而务实的人生观就是整个农工商房产的一个缩影。在实现战略的过程中，虽然面对很多压力，虽然工作紧张而忙碌，但农工商房产人的笑脸依旧，快乐的工作，快乐的生活。这种价值观也形成了“虚心学习，不断进步，充满信心，不怕失败”的工作作风。

按照既定战略自信前行中，沈宏泽谦虚地说，“在发展中，我们也清晰的认识到自己的不足，但是我们并没有畏惧，而是不断去学习，速度学绿地，物业学万科，品质学绿城，质量学中海，景观学龙湖。在对标学习中，我们不断总结、不断积累，最终形成我们自己的特色。”

“经过多年的磨练，现在农工商房产已形成自己特有的产品线。根据区域定位的不同，从整体规划、户型设计、建筑风格、景观设计、新材料运用、生态节能、品质规范，均形成了不同的系列规范。目前已经完成了英伦风格、西班牙风格、Artdeco风格（即艺术装饰风格）的产品系列，法式和新古典的产品规范也即将完成。

与此同时，农工商房产目前正从资金、管理、人力资源等方面入手，涉足综合性房地产。“对于农工商房产这样一个快速发展中的企业，我们要通过综合性房地产的运营来规避行业的风险，并保持企业长期持续稳定健康发展，这是多条腿走路的策略之一。”

沈宏泽指出，综合地产包括商业地产是农工商房产这几年的重点打造对象。农工商房产将会紧密依托光明食品集团全产业链优势，发挥协同效应，横向建立战略合作关系，逐步形成“社区商业联盟”等特色商业资源组合，“我们的农工商超市、第一食品，还有现在提出的光明邻里中心，都是农工商房产做商业地产甚至是综合性房地产良好的背景。”，农工商房产还将尝试开发近郊旅游度假地产等复合型项目，探索试水养老地产、旅游地产等领域的开发经营，力争商业地产业务比重逐步增加。

虽然运筹帷幄，沈宏泽依然诚恳地说道，作为产品的转型，综合性房地产仍处于学习当中。

勇于担当 直面发展中三大挑战

 “直面困难，勇于担当”是沈总对自己多年工作成功经验的概括总结。工作不可能一帆风顺，总会遇到各种各样的问题，职位越高，就会遇到更多、更难解决的问题，当遇到这些问题的时候，不能逃避，也不容逃避，只有直面困难，勇于担当，理清思路，分析问题，制定解决方案，落实实施，才能解决问题，实现目标，取得成功。

高速发展的农工商房产，意味着将承担更大的风险，作为风险控制人，沈宏泽的肩上沉甸甸的，他认为只有直面好三大挑战，企业才能以更为稳健的姿态前行。

在沈总的眼中，第一重挑战是要想成为全国一流的房地产企业，农工商房产在房地产产业链的多元化方面之前还有所欠缺，当务之急是整合各种社会资源，做大做强企业，并为光明食品集团增加新的利润增长点。沈总同时指出，在企业的高速扩充中，人力资源是基本所在。“一个企业发展主要是靠人，路是人走出来的，我们需要有能力，对企业够忠诚，长期服务于企业的人才”，员工一直被视作是农工商房产最宝贵的财富，为了支持战略的实现，现已制定了完善的人力资源管理体系和薪酬绩效体系，并将逐步完善股权激励机制，真正做到“企中有我，我中有企”。

第二重挑战就是，从上海、长三角走向全国，农工商房产的管控体系如何运行得更为高效？为了能够稳健发展，必须从深层次推进集约化、标准化管理与效益速率的结合，完善部门职责，优化流程，并进一步加强信息化建设，将农工商房产管理提升到一个新水平。

第三重挑战就是融资创新。“你是一个参与市场的企业，你就要遵守市场的游戏规则”，自去年开始，农工商房产不断拓展融资新渠道，取得了实质性的突破。通过信托、基金、发债等多种形式打开融资瓶颈，同时提高项目的运行速率等解决现金流的问题，为支撑农工商房产全国的发展战略提供了强有力的支持。

创造价值 回报社会 

如果你有目标,你就要去努力付诸行动,努力地去实现它。与其仰望别人的高度,不如自己铸就成功的高度。人活着，就要有一身价值，就要创造一生的价值。

“在创造个人价值的同时，为社会为企业为群体创造更多价值，带来更大的意义”，沈总道出了他永怀工作激情的动力。

在沈总的心中，企业的财富，来自社会财富的再分配。企业创建、发展、壮大所需的人力、财力、物力，都离不开社会的支持。面对社会，企业同样肩负着义不容辞的责任。

饮水思源，感恩社会。农工商房产深知，在做好企业自身发展的同时,为国家经济发展奉献力量同时，时刻不忘回报社会和国家,支持社会慈善公益事业，承担更多的社会责任。事实上多年来，在承担社会责任方面，留下了农工商房产“活跃”的身影。数据显示，农工商房产多年来主动参与上海保障房的建设并取得了显著的成绩，从2004年至2012年，农工商房产的保障房开发土地面积已累计达100多万平方米，开发区域涉及上海浦东新区航头镇、周浦镇、唐镇、杨浦区及安徽池州等地。