勇于创新 迎难而上 溧阳公司宜兴项目实现时间过半任务过半

截至6月30日，溧阳宜兴农房·英伦尊邸项目签约金额2.22亿，完成年度计划的44.31%；销售金额完成年度计划的56%。上半年住宅销售量要占整个丁蜀镇住宅销售量的80%。
狠抓执行，一步一个脚印
再好的创意、策略和计划，没有执行力一切皆空。上半年3-4月份，客户匮乏是营销主要问题。2014年已经去化了区域内大部分短期有意购房的客户群体，而现在的客户还需要培育的过程，所以扩大宣传面和宣传力度是短期需要强化的任务。一方面由项目公司营销部主动出击，通过政府资源,对区域内大小企业进行企业团购商议、洽谈,进驻企业,合作巡展；另一方面，通过销售团队人员，在进驻企业的执行过程中，认认真真贯彻落实工作目标。在1个月的巡展中，积累客户20多组，实现当月企业成交8套的成绩。通过这次合作的成功经验，再次扩大宣传范围，对中介、商户、村落，实行地毯式排摸。项目营销部及代理公司销售团队冲在第一线，带领“小蜜蜂”挨家挨户派单，一个村落一个村落的发放，最终实现两个月来访量提升30%，实现了当月销售目标。
奖惩并举，勇创佳绩
5月份销售任务是：确保30套力争50套，营销部根据现阶段冲击销售目标的难度，依据奖罚分明的原则，有效地激励了销售团队的积极性，增加了项目公司与代理公司销售团队的凝聚力，提高了销售团队的执行力。5月销售任务突破了每月徘徊在25-30套的销售量，最终实现了51套的骄人业绩。
从我做起，客户至上
每一组客户都是珍贵的资源，因为在这样的四线城市中的乡镇项目，口碑传播的力量远远大于了媒体传播的力量。例如：林浩是新进员工，客户的积累较少，对客户非常珍惜，每次接待来电都热情邀约客户来现场看房，而后带客户去看工地。细致、热情、亲切是林浩介绍楼盘的杀手锏，第一次没成功没关系，他都会设定详细的客户情况表，写清楚第一次相见时的情况和分析，然后通过与有经验的同事或者领导交流，逐步制定一套对未成交客户的攻坚方案。他常常说，对待客户要像家人，有活动时通知下、送礼品时不要忘告诉、电话里说不清的上门说，一次一次这样的举动，两个月中感动了30多组客户，最终连续2个月月度成为了项目销售组的TOP1。而对于成交客户，他也时常联络，微信、电话、短信成为联系的主要工具，另外通过送给客户生日礼券，祝福短信、上门聊天等方式不断展现自我、感动客户，在后来的销售过程中，其中一个客户在一个月内就给他介绍了5组客户成交。我们看到了他的脸上洋溢着成功的喜悦。
维护客户非常重要，生日蛋糕慰问、老带新双重福利、未成交客户的拜访都是宜兴销售人员维护客户的必修课。通过一系列维护客户的动作使每一位客户到了项目都有回到家的感觉，项目营销部及代理公司全体员工，用实际行动告诉客户：我们是一家人！
推售有序，领跑市场
丁蜀镇房地产市场发展相对较落后，客户对价格相对较敏感，对品质要求相对较低。而宜兴英伦尊邸项目高于市场每平方米千余元价格的差价，是销售抗性之一。营销部及代理公司在遵循市场客观条件的情况下，不脱离大市场的基调，制定了强而有效的克难计划。一方面通过户外表现提升品质，增加市场客群的关注度及认知度，另一方面通过项目产品逐步展示，增强客户购买信心。同时了解市场竞品、熟悉自身产品、精炼说辞、强化培训。通过销售人员的耐心的渲染讲解，有效引导市场及客户。另外营销部深入了解来访客源情况，分类分析客户类别，在房源推售的节奏和房源上精心筹备，有计划地划分和控制推盘区域及时间节点。既有拉动人气跑量的高层房源，也有提升品质获取溢价的洋房房源，每月做到了月月有新房源，满足市场内高中低客群，有效地减少了客户的流失，真正地将项目做到价格与销售双双领跑市场。
时间过半，任务过半。取得如此不凡的成绩，不单单是靠个人的力量，更是靠团队的合力。营销部及代理公司的每一位成员都付出了巨大的努力，他们平时工作加班加点，遇到销售节点又要放弃正常休假，始终奋斗在销售第一线。不仅是为了公司全年的销售任务，更多的是为了那一份集体荣誉。项目公司每一个员工深信：凝聚众力，必然攻坚克难。（何杰华、程功良）