【农房之光】不见硝烟 只见勇士

别人可以有双休，他们可以再多工作两天；别人可以有节假日，他们深知节假日是做营销活动的好时机，又岂会放弃；别人年假可以好好休息一番，他们为了抓住返乡客，可以坚守岗位，最晚走，最早来。他们相信每一份收获都会换来等值的回报。在这个不见硝烟的战场，他们是真正的勇士。
营销是一场看不见硝烟的战争，人们看到的只是销售数字，谁知道数字背后的血雨腥风？在这个不见硝烟的战场，他们是真正的勇士。
团队篇——只有依靠团队，才能成就事业
“踏石留印 抓铁有痕”，打好营销攻坚战
自2014年以来，三、四线城市供大于求，购买力不足已然成为房地产市场常态，市场的逆转使得众多项目面临严峻考验，这对于房产营销来说毋庸置疑是一场攻坚战。而企业要想生存和发展，就要在新常态下学会应变，要有产品的创新，通过创新赢得市场份额。
在房地产市场新常态下，郑州农房·索河湾项目的营销团队认清局势，迎难而上，根据项目实际情况力求创新，找准方法，稳扎实打，并取得了突破性的进展，为项目赢得新机。
突破形式，大胆创新
农房·索河湾项目洋房属于较高端的改善型户型，原设计上一楼面积区间在100到130平米，但本地高端客户改善型需求普遍在140平米以上，房子越买越小是他们不能接受的；二楼面积区间在 90-135平米，附带地下室，客户不认同。在第一次认购时，客户对洋房一楼带花园产品热度较高，但嫌面积小，二楼带地下室，更是无人问津，销售难度很大。
同时小区还有同面积段的高层和小高层产品，价格较洋房低，自身产品对于洋房的挤压也增大了客户选择洋房的困难。
为了解决洋房产品的高冷性，更为了解决二楼产品的滞销，项目营销团队经过反复研究，多地市场调研，与多方反复论证，最终决定，将洋房一楼、二楼上下打通，成为200平米到265平米的复式产品，并且制作了样板间。
此次突破形式，大胆创新的改造，竟收到奇效：独一无二的差异化产品形象在客户眼中更加高端大气上档次，不仅打破了原来一楼嫌小，二楼无人问津的局面，更吸引了高端客户的关注，提升了项目的品质与口碑。目前，一二楼联动销售火爆，去化超过80%，远远高于洋房整体去化率。
另外，项目高层产品面积整体偏大，两房占比太多，不接地气，营销团队经过多次实地勘察，与设计、施工单位多次交涉，想方设法将某些户型改造成为2+1和三房户型。改造之后，精致的户型设计，合理的空间利用，受到了客户的热情追捧，滞销产品又一次华丽变畅销！
细分市场，精耕细作
项目摒弃大海捞针的粗狂营销模式，通过梳理客户，细分区域，找准有效市场，精耕细作。
营销团队分析，郑州荥阳市区人口有限，但楼盘众多，仅在市区争夺市场份额远远不够，而项目西部和北部乡镇拆迁村庄众多，且对西部城区认可度较高，是本项目的潜在市场。于是开展了下乡镇做巡演活动、扫街派单拉访以及刷墙、挂横幅等一系列接地气的宣传营销工作，市场反应很好，效果明显，直接有效地提升了销售业绩。
群力群策，全民营销
为了进一步提扩大本项目在市场上的认知度，增加项目到访，促进成交，项目组实行了群力群策，全民营销的战术，让成百上千的人成为我们的销售员，成为我们的小蜜蜂，为我们扩散出更多的宣传，带来更多的客户。
恪尽职守，惟精惟勤
为了保证每一次工作任务能够执行到位，为了迎接每天每一位客户带来的每一份希望， 农房·索河湾的营销团队可以以饱满的热情始终如一的战斗在一线。
别人可以有双休，他们可以再多工作两天；别人可以有节假日，他们深知节假日是做营销活动的好时机，又岂会放弃；别人年假可以好好休息一番，他们为了抓住返乡客，可以坚守岗位，最晚走，最早来。虽然辛苦，但是值得。因为他们相信每一份收获都会换来等值的回报。
继往开来，再创佳绩
回顾以往，项目第一次成功开盘、举办荥阳第一次群星演唱会、承办郑州地区千人质量观摩会，获得一项项殊荣，营销团队以最坚韧的毅力和踏石留印，抓铁有痕的实干精神，打下每一个营销攻坚战。不管以后市场如何瞬息万变，我们都将一如既往的全力以赴，继往开来，再创佳绩。
个人篇——最好的历练是全身心投入
王仲元是虹阳公司一名销售部的员工，于2014年5月中旬加入公司，进入公司仅仅一年多，但其积极工作、热情主动的态度也得到了各个领导和同事们的很大的认可。
原计划招聘他为冠利虹商品房项目的销售部经理，后因为工作需要，刚刚加入公司1个星期不到就奔赴山东临沂幸福小镇案场。当时该项目面临较严峻的内外部环境，月签约套数仅在10套左右，突破销售瓶颈迫在眉睫。
他勇敢的承担起了现场的营销管理责任，迅速融入，带领自销团队努力奋斗，直到9月底因为冠利虹的工作才离开。100多天他吃住在项目，积极探索符合临沂开发区市场自身特点的营销实践，最终5-9月份单月认购套数等都排列开发区首位，在完成季度销售指标的同时，也进一步提升了公司品牌的知名度。临沂幸福小镇7-9月份共完成 签约 4094 万，超额完成了三季度集团下达的3500万的签约指标，同时在二季度集团组织的劳动竞赛中获得了第二名的好成绩。
这次远赴山东临沂，在特殊时期承担重任。王仲元的女儿刚1周岁多，家人都在上海。他本身就是过敏体质，身体上也面临着一定的挑战。第一次到北方城市来工作，饮食等方面一直到离开也不是很适应。但他仍然放弃个人的休息时间，日以继日坚守在岗位上,带领大家加班加点奋斗。
无论在推广还是销售执行，都根据区域市场和项目的特色来展开工作。推广渠道务实，严格控制销售费用费效比，对外以吸引来电来访为目的，对内“以质服人”，做好执行工作为销售做好促进。
其中独创户外骑行、举牌、企业巡展等线下拓客渠道，效果显著，导致周边竞品纷纷模仿；销售执行上以目标为导向，建立小组PK制度，激发出每个业务员最大的潜能，从基础知识到礼仪、逼定等全方面的培训，提升了团队业务水平和竞争力，打造快乐销售模式；同时建立了完善的现场管理制度，包括日报、周报、月报及会议制度等，不断提升现场策划主管与储备组长的管理意识与水平，为离开后项目的工作继续顺利开展创造有利条件。
离开临沂后，他继续奋斗在工作岗位上，任劳任怨，还多次去浙江舟山等地支援销售工作。目前他正在准备上海唐镇项目的销售前期工作，今年该项目的目标要确保完成10个亿的签约金额，我们期待他在新的岗位做出更多的贡献。
伙伴篇——有难就该同当，有福必然同享
游玉伟是一名普通置业顾问。今年26岁，是个身高1米83的小伙子。目前在江苏建湖农房·英伦尊邸楼盘工作。虽然做这行的时间才两年多，但他的业绩可圈可点。
刚到房地产工作时，他对房地产工作还很生疏。经过一段时间的磨练，加上公司领导的指导和同事们的帮助，游玉伟同志已成为一名优秀的销售人员，出色地完成了自己的本职工作。
2013年工作至今，全身心投入工作当中，爱岗敬业，尽职尽责，对领导的每一项决策，他都一一落实到位，按要求及时完成，从无疏漏，做到了既能及时传达领导决定，又能协调安排部门同事工作。
他责任感强，思路敏锐，能及时发现销售中出现的问题并提出改善意见，时刻以企业利益为首位。
他认真履行岗位职责，默契配合各部门工作，注重部门业务的提升，为销售工作出谋划策，为领导提供可靠的项目现状信息。
他曾荣获月度销售冠军，在他接待的客户中，95%对他有非常高的认可度。但他始终戒骄戒躁，带领自己的团队超额完成任务，为公司创造价值。
他的行为是大家学习的榜样，他的品质是在向大家传递着公司“专业至上、服务至诚”的企业精神。
他把企业中每一位员工都当做是自己的亲人，像《相亲相爱的一家人》中唱到的，“有难就该同当，有福必然同享”，他将对同事的帮助和支持当做自己的责任和义务。
对于现状他并不满足，他说，“没有领导的指导和同事的帮助就没有今天的自己。自己要与公司的要求同步，要同身边的伙伴一起不断成长，要将曾经获得的帮助和关心回馈给身边的伙伴。”（徐 斌）