“冲刺四季度 实现新突破”之十——湖北公司提出“提前交付，保五争六，实现赢利”

2015年实现提前竣工交付，销售收入超5亿元的目标，困难与希望并存。为了迎接挑战，集团总裁助理、湖北公司董事长总经理周水祥在湖北公司动员大会上要求“干部以身作则、打破部门界限、全员调动起来”，切实围绕“做好现有两个项目、夯实未来区域发展”的三年战略发展，全面冲刺年度经济目标。

工程再快一些。工程配套部坚决实行施工前方案研讨，施工中的过程跟踪，施工后的跟进查验。在严把工程质量关的同时，为实8#、9#房年底分期验收提前竣工交付，工程配套部明确节点，明晰分工，责任到位，全员参与。专项召集相关参建单位和设计人员，合理调整设计方案，从而使8#、9#房的消防、智能化、水、电、煤等各专业系统自成体系，满足设计和交房功能性要求。目前，8#、9#房室内各专业安装工程已基本安装到位，正进行细部整改收尾及卫生清洁工作。室外综合管网工程管道辅设80%，小区道路浇捣工作已完成，绿化工程已进场开始施工，力争在11月中旬完成。在抓好工程现场施工的同时，围绕12月9日拿到《湖北省房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案证明》，制订了27项竣工验收操作清单，明确时间明确责任人，正紧锣密鼓的抓紧办理中，截止目前《分期验收申请复函》、《小区智能化系统工程质量竣工验收记录》、《正式供电证明》、《排水许可证》、《正式供水证明》都已办理完成。

成本再压一些。技术开发部坚持精选、优选供应商，在招标比价工程中坚持成本量化分析。严控开发成本效果显著。譬如，太阳能通过技术、价格、品牌等仔细对比，最终将成本控制在相对比较的价位；项目的供电、供水，通过前期全面的了解摸底，经过多次的方案优化设计、商务谈判，达成总价包干、分期报批的协议，从而比目标成本降低数百万元；经过包括减去充氩气、铝型材由QE56系列改为DQ52系列、阳台门由平开改为推拉门等的设计优化，终于将铝合金窗的中标价控制在本项的目标成本范围内；栏杆工程经过多次的方案优化也大幅度降低了成本。在抓好成本预算的同时，技术开发部严格在合同履约进程中控制设计变更和工程签证，并对已经完成的结算，在咨询公司审价的基础上进行二次审价，力求核减不合理的不必要的成本发生，严格控制降低工程成本。

销售再俏一些。销售业绩在边调整中边刷新着，通过销售策略和营销团队的调整，今年5月份以来累计签约309套，签约金额占整个开盘至今的80%。营销策划部认真分析总结前三季度营销过程中存在的优势和不足，针对项目面临的交通通达性差、区域存量房过大竞品恶性竞争等问题。通过完善导视系统，利用周边各种施工围挡张贴写真指引画面强化项目昭示性；房源多频次加推、以小步快跑方式不断制造销售高潮，同时针对小面积滞销产品采用首付分期强力推动去化。通过旺都物业形象展示、双十一购房狂欢季、年终回馈季三大主题营销活动，扩大集团和项目美誉度，维系新老业主，增加客户粘性；进一步加大“走出去、请进来”拓客力度，利用合作单位（银行等资源）及周边企业等进行资源导入，做大客户基数，想方设法有效提高上访量和成交量，促进资金回笼速度。

随着“全面冲刺，提前交付，保五争六”百日劳动竞赛的积极推进，湖北公司将把这次“冲刺四季度，实现新突破”作为2015年度先进集体、先进工作者评选和2015年度绩效奖金考核的依据。（单政刚）