“冲刺四季度 实现新突破”之十三——南宁公司上下一心 冲刺四季度销售目标

审时度势，应对得当，群策群力，万众一心

2015年第四季度，南宁公司澜湾九里项目进入一期现房销售阶段。一方面，项目一期仁德里组团已实现全面交房，剩余未售房源均为现房，即买即住；另一方面，目前在售房源基本为各楼栋的问题户型及低矮楼层，到访客户的房源选择面有限。此外，澜湾九里二期地块由于城市住宅设计标准规范变更的原因，无法及时开工。故冲刺完成四季度任务指标的重任，唯有依靠一期剩余物业的销售进行完成。在此情况下，南宁公司依据项目当前的自身现状、物业特点，深挖自身优势，制定了低成本多渠道广拓客的销售策略，上下齐心冲刺第四季度的销售目标。

9月底至10月中旬，项目一期仁德里组团顺利交付，交房率达84.3%。小区园林景观逐步完善，篮球场、羽毛球场、儿童乐园、健身步道等配套设施逐一呈现。精致的园林及完善的配套都成为了打动到访客户的有力武器，实景展现的社区风貌，能够很好的刺激到访客户的购买需求，进而转化为成交。内功已做好，只差更多的客户到访售楼部，以及更具催化作用的现场销售引导。在此情况下，南宁公司经过多方讨论，确定了全民营销的销售策略，通过高额的带客成交激励手段，在保证挖掘、转化更多到访客户的同时，也进一步的完成对到访客户意向度的强化，在当前可选物业不多，年度目标有待完成的情况下，特别时期当用特别之法，力求以打破项目常规销售、推广的策略措施，实现销售的突破。

全员营销执行伊始，便取得了较为理想的业绩。线上通过成本可控、点对点时效性更强的媒体渠道推广；线下，一方面主动挖掘低成本渠道，把握各类项目外展机会，参展良庆区民俗文化旅游节；另一方面，通过对周边合作单位的动员、说辞强化及宣传物料配合。成功的对周边人员的客户资源以及各类渠道带来的意向客户进行盘活，全员营销仅一周，即完成了理想的销售金额。

此外，为确保方案的持续、有效推进，抢出年末充裕的回款时间节点。南宁公司决定增加一定量的线上通路及线下活动的投入支持，更好地推动全员销售，抢出签约回款时间，冲刺目标。审时度势，应对得当，群策群力，万众一心，南宁公司各部门通力协作、兢兢业业，向着共同的目标发起冲锋。坚信在南宁公司各工作人员的共同努力、持续奋战下，一定能够圆满完成四季度目标！（王婧 文/摄）