“冲刺四季度 实现新突破”之十六——华都公司冲刺存量，发力新盘，时间玫瑰怒放不衰

华都公司的商业资产版图在2015年面临着巨大的销售经营压力，在公司上下的集体努力攻坚下，2015年前三季度以来，存量资产销售和新项目销售取得了良好的业绩。存量资产中分散各处的历史存量商业物业销售取得了重大的突破。华都大厦的剩余未售办公商业物业以及在2014年已出售给东海农场的现代为对外销售的办公商业物业，正稳步有序地推进销售。同时于9月底开盘销售的嘉定的D9空间项目，取得了两个月去化150套的区域同类产品销冠成绩。

第四季度，全力冲刺年度目标箭在弦上，华都公司将在以下几个方面制定策略，落实举措：

存量商业物业销售方面，一是抓签约、促回款。对于已支付意向金的商业物业，明确双方利益诉求，加快销售合同谈判和签约的速率，尤其是大宗资产交易和大额标的物业。对于已签约物业，加快付款速度，协调贷款审批。二是重合作、强推售。重点资产华都大厦采取“驻场代理+外围中介”内外结合的营销模式，运用代理公司自身客户资源及分销渠道资源加速去化。三是拓渠道、寻资源。继续开展“全员营销”活动，从员工自身的人脉资源，合作企业资源、基金与投资机构上广开渠道，促进中小型客户和大型机构的购买意愿。

D9空间销售方面：一是巩固成果，强化监管。案场联合代理模式及规则制度已基本理顺，互相协作、良性竞争的态势已逐步显现。在续销期间，将进一步加强激励与淘汰机制，以保障案场销售的积极性及转化率的提升。同时加强对于电商营销渠道的客户质量管控与渠道费用监控。二是推售控制，短蓄短爆。缩短蓄客周期，通过对所蓄客户进行分析和摸底，对分段价格下的成交量做出预判，根据蓄客量进行推售房源调整。 加推房源方面，通过对LOFT和平层房源的推售顺序，强化项目优势，加快成交率。三是创新推广，形象进阶。优化广告出街形象，调整企划推广策略。对策划公司进行更换，以突破原有思路瓶颈。捕捉不同类型特征客户、区域客户的需求把握，提升视觉表现以及创新营销活动的形式与内容，增强关注度与参与度。完善自媒体的建设，增强微信内容的话题传播和互动参与。四是与时俱进，树立标杆。商业招商运营的商户引进中迎合互联网时代的消费习惯与生活方式，同时完善新青年智慧社区的内涵注入与物化形式的表现，在成本可控的前提下，增加科技环保、智能便捷的概念主题与配套落实，塑造项目的品质感与特质化。

商业资产的销售尽管异常艰巨，但华都公司勇于承担、不辱使命，与市场共搏，与时间赛跑，力争完成年度目标。正如时间的玫瑰，历经风暴而怒放不衰。（李优）