【农房之光】江山如画——记溧阳区域公司团队风采

题记：宜兴项目在楼市调控的惨淡环境下，谱写下销售神曲，成就传奇佳话。这支队伍在领头人的指挥下，个个骁勇善战，打下了属于他们的一片江山！

2014年11月22日，秋高气爽，宜兴英伦尊邸开盘当天，大定超过三亿元！

整个项目在楼市调控的惨淡环境下，实现了5个月开工、10个月销售、在今年５月底签约金额达到4个亿的骄人战绩，谱写了销售神曲，打下了属于他们的江山，成为当地业界的一段传奇佳话！

挥斥方遒金建永

他，并非高武神勇，却能带兵练将指挥方遒；他，并非目光如炬，却能明察秋毫高瞻远瞩；他并非功耀千秋，，却用生命来讴歌事业打下属于他的江山。他是溧阳区域公司总经理----金建永。

1976年出生的他毕业于浙江工业大学，学民用建筑的他，在民营房企十四年。十四年里，从预算员做起，到工程部经理，最后到项目副总。其中经历了多少磨难与沉淀，艰辛与蜕变。

2009年8月，金建永放弃了奋斗十四年的民营房企，放弃了熟悉的环境与丰厚的薪水，义无反顾的加入农房。或许对于不甘于平庸的人来说，生命的意义就在于不断的攀爬与奋斗。在农房，势必有一个更大的舞台，正等待着它那璀璨耀眼的主角。

加入农房的五年，从第一事业部昆山项目副总，到第一事业部副总经理兼溧阳宜兴项目总经理；从事业部副总到今天的溧阳区域公司总经理；从一名普通的民众到成为中国共产党党员；从最初的磨合与挑战到今天的得心应手、气度恢弘，每一次的蜕变每一步的攀升都需要汗水、勇气、智慧与机遇。

在溧阳和宜兴4个项目同时运作时，压力很大，工作又累又苦，施工现场经常有各种疑难杂症需要解决。少年时艰苦的农村生活锻造了金建永非凡的意志和脚踏实地的精神。

他既不怕苦也不怕累，常常亲临施工现场解决难题。

在2014年1月拿下宜兴丁蜀项目时，集团下达了快速开工、快速建设、快速销售的目标。时值春节，他放弃了假期，与团队废寝忘食的挑灯夜战，经过数遍的调整和规划，终于形成了最优的方案，是宜兴项目完成高起点、高标准、超前性的设计宗旨，获得当地规划部门的批准。

方案确定仅是第一步，接下来需要狠抓的是设计施工图和前期配套工作。金建永亲力亲为，带领配套部和工程部与上海设计单位进行紧密的沟通，每周行驶的路程就达1500公里。这硬是带着他得团队在一个月内完成了施工图，并顺利通过了审图中心审核。

宜兴项目原本的方案是根据2014年初的市场调研制定的。而在2014年9月，丁蜀区域高层成交价大幅下降，市场需求紧缩，去化速度放慢，库存不断变大。金建永敏锐了发现了市场的新动向，大胆提出C地块方案的新思路，减去高层产品，减少别墅套数，增加洋房和小高层。经过市场检验，调整后的方案，是产品更加符合当时的市场情况，大大的缩减了去化周期，降低了建安成本，最终实现了项目效益最大化，降本增效达4500万元。

一分耕耘，一分收获。2014年11月22日，宜兴英伦尊邸荣耀开盘，当天大定超3亿元。整个项目在楼市调控的惨淡环境下，实现了5个月开工、10个月销售，获得集团2014年度“最佳开工奖”荣誉称号。当年6月底签约金额达到近4个亿的骄人战绩，成为业界当地的销售传奇！而金建永面对成绩只是淡淡的说了一句“一年来每一滴汗水和每一颗泪水都有了一个交待”。

书生意气胡烨

还记得初见胡烨时，他英俊洒脱，风度翩翩，待人接物，不卑不亢，一派书生的俊雅形象。

周末的下午，走进宜兴的丁蜀镇，进入眼帘的不是紫砂的信息，而是路两旁印有“农工商房产，耀世回归”的道旗，一面面迎风招展，看不到尽头。而这些，都是胡烨的杰作。

胡烨，曾在银行工作18年，2011年10月进入农房第一事业部担任财务部副经理，2012年4月在溧阳项目任副总，现为溧阳区域公司总经理助理兼宜兴项目常务副总。

广告宣传，是企业的门面和窗口，负责人的一言一行也代表了企业的形象。作为项目公司常务副总和一名中共党员，胡烨对自己有高标准严要求。在高素质的基础上不断加强专业知识和专业技能。

一家房地产企业从进入新城市开发新项目开始，就需要在市场上快速确立企业及项目的形象和地位，帮助客户了解项目信息，吸引客户到访。户外广告是一个直观的吸引客户的手段，是使客户了解项目核心理念与精神的载体。

宜兴丁蜀镇的户外资源存在一定的特殊性，一是缺乏户外高炮资源，所以只能以落地大牌的形式展现；二是手续繁琐，缺乏现成的资源，所以需要自己去找寻，先和政府沟通，再通过广告公司落实。

胡烨仅仅花了半个月的时间，就快速落实了镇内镇外主要路段的22块户外落地大牌，中心镇区2个屋顶大牌，通蜀路、东贤路两条道路道旗。

一夜之间农房英伦尊邸的广告如雨后春笋般涌现，丁蜀镇农房英伦尊邸项目顿时满城皆知，一周内新增加现场来访客户100多组，为接下去的营销工作打好了坚实的基础。

丁蜀镇是宜兴的第一大镇，更是中国著名陶都，丁蜀的客户也有不同于其他区域的特殊性。

在项目进驻丁蜀之前，胡烨通过前期摸底，发现丁蜀本地人对外地的房地产并不信任。所以在项目启动伊始，他就把以及如何快速融入这片区域，当成营销的首要工作，这对后续销售产品定位、价格定位提供了重要的依据。

他对全镇商业客群地进行横向到底、纵向到边的毯式覆盖，在短短一周时间内就拜访商户120余户，其中80户直接转化成来访客户。他亲自带领销售部员工深入制壶人的工作室和家中进行交流，向客户们传达了“农工商房产、海派新生活的”理念，也详尽地了解了客户的需求。

在交流的过程中，他惊喜的发现，制壶人对作品的专注和对艺术的追求竟和农房项目开发建造的理念非常契合。在走访的过程中，对方从抵触到接受，从陌生到熟悉，最后成为朋友。他带领的宜兴项目团队，用真诚和专业感染了丁蜀的千家万户，许多客户都说农房·英伦尊邸为他们建造了心中那套房。

俗话说：兵马未动粮草先行。一个项目的成功开发与否，充足的资金是保障。早在2014年4月，胡烨就与中国银行宜兴支行、江苏银行、农业银行、建设银行等多家银行洽谈项目贷款一事。在与银行沟通中，胡烨传递了农工商房产快开工、快去化的开发理念，阐述了宜兴英伦尊邸项目设计主旨，以及科学、精准的销售方案，加上农工商房产品牌的影响力，取得了银行的信任，贷款资料一次申报成功。

精武能手刘宏

宜兴项目公司副总经理刘宏，刚过五旬，黑黝黝的脸庞，透着宽厚和慈祥。他性格坚毅，雷厉风行又能灵活变通。

宜兴英伦尊邸项目在前期开发建设时，面临人手少、工作量大、人生地不熟等困难。刘宏迎难而上，不断攻克难关，成为强力的“爆破手”。

他思路清晰，目标精准、干练，规划、招标、审图、配套征询同步进行。同时保持与各职能部门的密切联系，做好公司与其他相关职能部门中间的“万能胶”、“润滑油”，有理有序地与相关部门进行沟通、磋商，根据时间节点，倒排工作计划，规划、招标、审图、配套工作朝着预先制定计划紧张有序地推进着。

同时他将责任分解落实到个人，发扬“盯、关、跟”精神，及时沟通协调，统筹安排，具体问题具体分析，各个击破。终于在2014年6月28日前，取得项目第“四证”《施工许可证》，7月1日正式开工，全过程仅仅用了不到4个月的时间。当我问他有多久没回上海时，“三个多月了。冷暖自知，痛并快乐着。老婆孩子的几许埋怨，今天也算有个交代了……”。

粗中有细戴秀明

工程部经理戴秀明，是一名共产党员，憨厚实在，坚毅的眼神却流露出些许的霸气。

进入宜兴公司后，除了依靠公司的规章制度管理专业工程师和施工人员，他还利用心理学、行为科学的知识去激励成员，在部门中充当教练、活跃气氛者、维和人员和冲突裁决人。

除了在工地上进行细致观察预见潜在问题，他还能迅速组织相关人员处理问题。他常驻工地，以协调关系、指导下属为主，同时兼顾施工管理，工作中充分利用和管理好现场监理师，注意培养每位员工的责任心、执行力和敬业精神。  

宜兴项目的三支施工总包单位，是第一次进入宜兴承建工程。戴秀明通过耐心细致的工作，让他们从开始的不理解、拖沓抵触转变为后来的密切配合和紧锣密鼓的施工。

在管桩、基坑、浇筑地下室砼等重要部位前，戴秀明对施工员先进行图纸和技术上的的交底，关键部位不厌其烦的讲解，对施工过程中的实际困难，尽其所能的给予帮助，为公司与施工队营造了和谐互助的氛围。

在质量控制上，戴秀明落实责任制，做到每项工作有专人负责，定期召开质量管理现场会，及时解决施工中的有关问题，对关键部分关键工序加强检查，并在例会上、巡检中对施工单位进行施工技术交底，提出质量要求标准。同时，他积极参与对设计图纸的质量控制，及时跟进设计单位的设计、变更图纸工作，避免不必要的开支，控制项目建造成本。

在安全控制上，根据在建项目的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，多次组织进行全面的安全检查，对检查存在的安全隐患严格按照“三定”原则要求各项目进行落实，并定期进行复查，消除各项安全隐患，保证了施工的安全。

他根据工程进度要求和现场的实际情况，因地制宜，制订了科学紧凑的实施计划，对ABC三个地块都做到了倒排工期、挂图作战，明确时限。

为赶工程进度、配合销售要求，戴秀明经常在晚饭后返回工地办公室，约谈施工单位项目经理，调整及优化施工方案，出色地完成公司下达的各项工作任务。

各怀绝技

一踏入宜兴公司,就给人一种紧秩序井然、张弛有度的感觉。

配套部经理程一鹤，曾经担任过旺都物业的副董事长喜欢有挑战性的工作，毅然放弃高薪，来到宜兴做配套部经理。整日干劲十足的忙进忙出，与地方各相关部门协调沟通。

财务部经理施翊，来自上海的女同志，说话细声细气，做起事来，却风风火火，活脱脱一个女汉子，一线项目公司财务工作被她安排得井井有条。

营销经理部何杰华也来自上海。工作加班和出差是家常便饭，他经常是几个月都回不了上海。宜兴项目的销售，始终保持在溧阳、宜兴区域公司四个项目的第一名，在集团项目销售中，也名列前茅。

写到这里，我不禁感慨溧阳区域公司这支队伍，真是个个都骁勇善战，难怪能取得如此骄人战绩！我们坚信这支团队会将销售神曲继续谱写下去，把打下的这片江山建设得如诗如画！（程功良）