光明地产春节期间销售形势喜人 实现开门红

集团各在售项目在猴年春节期间销售业绩喜人。2月8日—2月15日春节期间累计实现大定超400套，销售收入近5亿元，为光明地产上市后的第一个春节送了一个“大红包”。其中表现最为抢眼的是：江苏溧阳英伦尊邸、浙江澜山、第二事业部松江府。这三个项目名列光明地产销售套数前三甲。

卓越的工作成绩的背后是团队尽职尽责和艰辛的付出。春节期间，光明地产营销人放弃全家团圆，坚守在工作岗位上，通过灵活有效的营销策略，主动争取每一组客户，充分展现了光明地产营销人“敬业、专业、担当”的精神风貌，成为节日里一道亮丽的风景线。

江苏溧阳英伦尊邸项目组根据当地“回乡潮”的市场惯性，早在春节前就部署营销策略，提出“楼王户型送车位，滞销户型送空调”的策略。公司领导干部班子年初四全部上班，销售人员年初五全部到位进入工作状态。灵活的营销策略与严谨的工作态度成为实现突出业绩的保证。

浙江澜山项目组突破以往市场习惯认为柯桥地区外来主力客过年期间返回自己的籍贯地，客源来访稀少是春节销售的主要问题的束缚，项目组大胆策略，敢为人先，在区域内率先做动作，将目标客锁定在当地拆迁客上，通过成立“陌生拜访”小组，出其不意得抢到了更多的客户。锁定目标客户，别人不动的时候，是本项目春季期间实现热销的关键。

第二事业部松江府项目组根据松江当地客户爱热闹，喜欢在节日氛围全家看房的特点，积极组织各类暖场活动，特别是元宵节活动，通过趣味十足的彩绘灯笼DIY、元宵DIY、猜灯谜、全家合影马克杯DIY等精彩互动，增加了销售现场传统节日氛围。松江府项目的高成交率也和吸引全家看房客户有关，能够在家庭成员在场的情况下迅速做出购买决定，缩短成交周期。

金猴报春，赢在开门，胜在猴年。光明地产营销人将保持良好的斗志，向标杆项目学习，为年底指标完成全力拼搏加油，实现2016年销售业绩更上一层楼！（张君）